Формирование товарной политики. Пути реализации товарной политики

Стратегические решения в области товарной политики в зависимости от стадии жизненного цикла товара

Марке-тинговая страте-гия	Внедрение	Рост	Зрелость	Насыщение	Спад
Марке-тинго-вые цели	Вдохно-вить, поп-робовать,создать сеть распределения	Заставить совершить повтор-ную покупку, привлечь новых пользо-вателей	Искать новых пользователей или область применения	Сократить расходы на маркетинг, сохранять лояльных потребителей	Вновь создать позиции на рынке
Цели товара	Установить конкурентные преиму-щества	Поддер-живать качество товара	Модифи-цировать товар	Продолжать выпуск товара	Вновь внедрить оригинальный или модифициро-вать товар
Цели рапре-деления	Создать распреде-лительную сеть	Укреплять связи с посредни-ками	Обеспечить дополните-льные стимулы для сохранения поддержки	Сократить ассигнование на торговлю	Вновь создать сеть распределения
Цели стиму-лирова-ния сбыта	Создать признание	Обеспе-чить информи-рование	Репозици-онировать товар	Сократить рекламные расходы и содействие продажам	Использо-вать напоминающую рекламу
Цели в отно-шении цены	Исполь-зовать проникающие или «беглые» цены	Устано-вить цену	Снизить цены для усиления конкурен-ции	Устано-вить цены	Поставить конкурентные цены

Решения в области товарной политики принимаются с учетом:

- производственных и финансовых возможностей предприятия, его системы сбыта, квалификации персонала;

- потребностей рынка, ожиданий потребителей и мотивации их поведения на рынке;

- возможности создания перспективной продуктовой линии, соответствующей требованиям рынка.

На практике используются следующие пути реализации товарной политики:

Дата добавления: 2014-01-04