Ценовая политика туристского предприятия

Внутренние факторы.

1. вид тура: индивидуальный, групповой.
2. возраст туриста: детям скидка.
3. продолжительность поездки.
4. время отдыха.
5. жизненный цикл турпродукта.
6. позиционирование: элитный или массовый.
7. класс обслуживания.
8. уровень коммерческих расходов (реклама, маркетинг).

С учётом влияния внешних и внутренних факторов на предприятии осуществляют разработку ценовой политики по каждому конкретному виду турпродукта.

Ценовая политика состоит в установлении таких цен на туруслуги, которые позволяли бы удерживать определённую долю рынка турпродукта и получать при этом норму прибыли.

Ценовая политика включает 4 элемента:

1. определение маркетинговой цели в ценообразовании;
2. выбор метода ценообразования;
3. установление исходной цены для различных сегментов потребностей;
4. разработка ценовых стратегий, направленных на изменение цены.

Цели маркетинга:

1. Максимизация прибыли. Прибыль может выражаться в абсолютном и относительном значении. Абсолютная прибыль – это валовый доход, получаемый от всех продаж за вычетом расходов на одно койко место. Существует противоречие: чтобы получить высокую относительную прибыль, необходимо установить высокие цены на конкурентный вид услуг (высокая стоимость номера); чтобы получить высокую абсолютную прибыль, необходимо установить доступные цены.

2. Сохранение существенного положения или стабильный объём продаж. Установление доступных цен.

3. Увеличение доли рынка предприятия, или максимизация продаж (установление относительно низких цен по сравнению с ценами конкурентов).

Каждое предприятие самостоятельно определяет цели маркетинга исходя из сложившейся ситуации.

Метод ценообразования связан с выбором методики расчёта базовой цены.

Метод расчёта исходной базовой цены осуществляется в 6 этапов:

1. выбор цели ценообразования;
2. определение ёмкости рынка или текущего спроса;
3. оценка издержек;
4. анализ цен конкурентов;
5. выбор метода ценообразования;
6. установление цены.

Дата добавления: 2013-12-12