Виды цен. Матрица соотношения цена-качество. кач цен высокая средняя низкая высокое среднее

Дифференциация цен, скидки.

Матрица соотношения цена-качество.

кач цен	высокая	средняя	низкая
высокое
среднее
низкое

1- премиальные наценки (сверхприбыль)

2-быстрое привлечение потребителя

3-повышение значимости товара, ценовое лидерство

4- завышенной цены

5- товар среднего уровня, экономический класс

6- доброкачественных товаров (сохранить и удержать долю рынка)

7- стратегия ограбления покупателя

8- стратегия показного блеска

9- стратегия низкой ценностной значимости.

Анализ: 1,5,9 –стратегии главной диагонали, примиряют интересы продавца и покупателя. Применяются при выведении товара на рынок. 2,3,6 – стратегии атаки на главную диагональ за счет превышения качества над ценой. В условиях рынка покупателей. 4,7,8 – неблагоприятны для покупателей, вызывают недовольство у покупателей. Может использоваться в краткосрочном периоде.

Установление цен (реализация). Результатом влияния всех многообразных факторов на цены является определение рыночной стоимости туристских услуг. Реализация ценовой политики осуществляется путем установления конкретных цен.

Особенность ценообразования в туризме - различают два уровня цен:

1- цены, подлежащие обязательному опубликованию до начала процесса производства турпродукта (прайсы, каталоги и т.д.).

2- цены, по которым осуществляется реальная продажа турпродукта. Они изменяются по мере приближающейся даты производства турпродукта.

Таблица 14

Теория (по Котлеру)	Практика (в туризме)
1) цены – стандартные. Это цены прейскуранты, они могут меняться.	1) цены – опубликованные в прайсе. Для всего рынка, для общественности. Rack-rate – это цена от стойки на гостиничный номер. Фактор сезонности. 2) групповой тариф – это ценны нетто для размещения групп туристов прибывших одновременно.
2) единые цены, одинаковые для всех сегментов. гибкие, включающие льготные условия для отдельных категорий покупателей.	Цена Flat-rate – цена не зависит от сезонности. корпоративный, туроператорский, турагентский тарифы.
3) неокруглённые или психологические.	например: 99 у.е. за номер

Дата добавления: 2013-12-12