Функции и потоки канала распределения

КАНАЛЫ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ

Канал распределения - это путь, по которому товары движутся от производителей к потребителям, благодаря чему устраняются длительные разрывы во времени, месте и праве собственности, отделяющие товары и услуги от тех, кто хотел бы ими воспользоваться.

Ширина канала определяет количество независимых участников на любом этапе товародвижения. При узком канале производитель продает через нескольких участников сбыта; при широком - через многих.

Торговые посредники, помимо физического перемещения товара от производителя к конечному потребителю, выполняют целый ряд полезных функций:

Ÿ ведение переговоров с покупателями и партнерами по бизнесу

Ÿ прием, обработка и передача потребительских заказов

Ÿ приобретение и передача титула собственности на товар

Ÿ принятие на себя риска потери и порчи товара

Ÿ хранение и физическое перемещение товара

Ÿ ведение расчетов с покупателями, поставщиками и другими участниками канала распределения

Ÿ финансирование затрат, связанных с выполнением посреднических функций, за счет собственных или привлеченных средств

Ÿ организация мероприятий по продвижению товаров

Ÿ сбор и распространение маркетинговой информации о состоянии рынков сбыта и потребителях

Выполнение всех этих функций образует в канале распределения целый множество разнонаправленных потоков, которые в совокупности образуют сложную систему взаимосвязей между участниками канала распределения. Схематично эти потоки представлены на следующем рисунке.

Для понимания всей сложности картины, которая в реальности образуется в процессе контактов с торговыми посредниками, к схеме следует добавить участие во всем этом многообразии связей таких организаций, как транспортные и транспортно-экспедиторские компании, банки, страховые компании и охранные организации и т.п. Управление отношениями со всеми этими посредниками представляет для крупного производителя достаточно сложную и серьезную задачу.

Дата добавления: 2013-12-12