Эффективное использование власти путем убеждения

Власть примера. Влияние с помощью харизмы.

Харизма – власть, построенная на силе личных качеств и способностей лидера, на его обаянии и привлекательности, влияние на окружающих людей происходит на подсознательном уровне.

Характеристика харизматических личностей:

· Особая энергетика. Создается впечатление, что эта личность излучает энергию и заряжает окружающих.

· Внушительная внешность. Не обязательно красивый, но привлекательный, обладает хорошей осанкой, прекрасно держится.

· Независимость характера.

· Хорошие риторические способности. Они хорошо говорят и умеют общаться.

· Восприятие восхищения своей личностью. Они чувствуют себя комфортно, когда другие ими восхищаются, но не впадают при этом в надменность и себялюбие.

· Собранность и владение ситуацией, уверенность в себе.

Харизматические личности становятся объектом для подражания, примером, на который равняются другие, они могут повести за собой массы людей. Когда руководитель становится для своих подчиненных объектом для подражания, власть его может стать неограниченной.

Кроме перечисленных видов власти существуют следующие:

· Власть обладания ресурсами.

· Информационная власть

· Власть принятия решений

· Власть связей

Практикующее упражнение. Задание 1. Используя свой жизненный опыт, приведите примеры людей или ситуации, связанные с применением тех или иных форм власти.

Схема 45

Одним из самых эффективных является способ влияния путем убеждения (схема 45), т.е. передачи подчиненному своей точки зрения. Убеждение основано на власти примера и эксперта. Убеждение влияет тем, что доводит до сознания потенциального исполнителя, что сделав так, как хочет руководитель, он удовлетворит свою собственную потребность.

1. Постарайтесь точно определить потребности слушателя и апеллируйте к этим потребностям.

2. Начинайте разговор с той мысли, которая обязательно придется по душе слушателю.

3. Постарайтесь создать образ, вызывающий ощущение надежности.

4. Просите чуть больше, чем надо на самом деле (при убеждении приходится уступать), но просить нужно не слишком много, иначе это может сработать наоборот.

5. Говорите с учетом интересов слушателя, а не своих собственных.

6. Если высказывается несколько точек зрения, постарайтесь говорить последним аргументы, произнесенные последним выступающим слова имеют большое влияние на аудиторию.

Дата добавления: 2013-12-12