Сущность и методы конкуренции

Классификация цен в маркетинговых исследованиях.

Действующие в экономике цены образуют определенную систему. Цены различных товаров связаны друг с другом в силу их взаимозаменяемости и взаимодополняемости.

Они связаны по линии издержек производства и обращения. Взаимосвязь обусловлена и тем, что они формируются по одной методологии.

Все цены с учетом отдельных экономических факторов могут быть соответствующим образом классифицированы. Так в зависимости от обслуживаемого оборота цены подразделяются на:

· оптово-отпускные;

· цены оптового предприятия;

· розничные цены.

Оптово-отпускная цена – это цена предприятия-изготовителя, в соответствии с которой оно реализует продукцию. Такая цена для предприятия определяется следующим образом:

ООЦ = С + П + К, где

ООЦ – оптово-отпускная цена;

С – себестоимость единицы продукции;

П – прибыль;

К – косвенные налоги, включаемые в цены.

Цена оптового предприятия или оптовая надбавка определяется следующим образом:

ОЦ_п = ООЦ + ОН,

ОН = И_о + П_о + К, где

ОЦ_п – цена оптового предприятия;

ОН – оптовая надбавка;

И_о – издержки обращения торгового предприятия;

П_о – пополнение собственных оборотных средств;

К – косвенные налоги, включаемые в цены.

В зависимости от порядка возмещения потребителям транспортных расходов обычно выделяют:

· цены в местах производства (франко-склад изготовителя, франко-станция отправления, франко-вагон-станция отправления);

· цены в местах потребления (франко-склад потребителя, франко-станция назначения, франко-вагон-станция назначения).

В зависимости от воздействия государства цены подразделяются на:

· фиксируемые, устанавливаются государством на ограниченный круг товаров;

· регулируемые, по которым государство устанавливает определенные ограничения;

· свободные, складывающиеся на рынке под воздействием конъюнктуры.

В зависимости от отраслевого признака или от обслуживаемой сферы выделяют следующие виды цен:

· оптово-отпускные цены на промышленную продукцию;

· закупочные цены;

· цены на строительную продукцию;

· розничные цены;

· тарифы на платные услуги населению;

· тарифы грузового и пассажирского транспорта;

· цены обслуживающие внешнеторговый оборот.

По закупочным ценам заготовительные организации, перерабатывающие предприятия закупают сельскохозяйственную продукцию у всех ее производителей: фермеров, акционерных обществ, кооперативов, населения.

При формировании закупочных цен учитываются:

· территориальная дифференциация;

· сезонный характер;

· льготные условия кредитов;

· налогообложение.

Закупочные цены определяются затратным методом. В них учитывается качество продукции несколькими методами:

· установление цен на единицу продукции базисных кондиций;

· единицу выхода готовой продукции;

· показатели качества, указанные в стандарте;

· применение надбавок к ценам на высококачественную продукцию и скидок на пониженного качества.

При установлении цены на строительную продукцию обычно используется:

· сметная стоимость;

· прейскурантная цена;

· договорная цена.

При определении тарифов грузового и пассажирского транспорта учитываются следующие особенности:

· взаимозаменяемость перевозок различными видами транспорта;

· отражение в тарифах дальности перевозок;

· учет особенностей работы определенного транспорта при перевозке грузов на различные расстояния.

Цены, обслуживающие внешнеторговый оборот классифицируются в зависимости от:

· типа рынка (Рис. 6.0);

· качество товара;

· типа валюты;

· условий коммерческого контракта (Рис. 6.2.).

Классификация внешнеторговых цен в зависимости от типа рынка

Транспортная цена – это цена внутрифирменного оборота. Она формируется несколькими методами: затратными, на рыночной основе, договорными. При установлении трансфертных цен учитываются: система налогообложения, цены на факторы производства, тарифы, риски, таможенные пошлины, системы государственного регулирования цен и состояние экономики в каждой стране.

Твердая (стабильная, фиксированная, гарантированная) цена – устанавливается в момент подписания контракта, не подлежит изменению в течение всего срока его действия и не зависит от сроков и порядка поставки товарной (продукции) партии.

Подвижная цена – зафиксированная при заключении контракта цена, которая может быть пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена данного товара к моменту его поставки изменится. При установлении подвижной цены в контракт вносится ценовая оговорка, предусматривающая изменение цены, зафиксированной в контракте, в зависимости от повышения или понижения цены на рынке к моменту исполнения сделки.

Подвижные цены чаще всего устанавливаются на промышленные, сырьевые и продовольственные товары, поставляемые по долгосрочным контрактам.

Рис. 6.2. Классификация внешнеторговых цен в зависимости от особенностей коммерческого контракта.

Скользящая цена – цена, исчисленная в момент исполнения контракта путем пересмотра договорной (базисной) цены с учетом изменений в издержках производства, произошедших в период исполнения контракта. Скользящие цены применяются в контрактах на продукцию, требующую длительного срока изготовления. При подписании контракта стороны устанавливают базисную цену и включают оговорку о ее структуре. В контракте может быть предусмотрено, что скольжение распространяется не на всю сумму издержек производства, а лишь на определенные элементы с указанием их величины в процентах от общей стоимости заказа.

Цена, фиксируемая в процессе исполнения контракта (плановая, регулируемая, гибкая), может уточняться сторонами непосредственно перед поставкой каждой партии товара или долгосрочных контрактах ежегодно перед началом очередного финансового года.

Лекция 6

Стратегия конкуренции на рынке

1. Сущность и методы конкуренции.

2. Основные концепции конкуренции.

3. Стратегия конкуренции.

4. Ключевые факторы успеха конкуренции.

Конкуренция является неотъемлемой составной частью механизма рыночной экономики, является необходимым условием развития предпринимательской деятельности.

Под конкуренцией понимается соперничество между отдельными фирмами на каком-либо поприще, заинтересованными в достижении одной и той же цели.

Конкуренция начинается задолго до появления готового конечного продукта в продаже. Конкурирующие фирмы могут “бороться” друг с другом

- за приобретение сырья, материалов или оборудования по наиболее низкой цене

- за наиболее удачное расположение заводов и фабрик

- за лучшие структуры оптовой и розничной торговли

- за лучшие инженерные и рабочие кадры и т. д.

Только успешно конкурируя на этих и других условиях, можно рассчитывать на хороший результат в конечной конкурентной борьбе на рынке.

Различают “чистую” конкуренцию между фирмами, монополиями, а также внутрифирменную (бухгалтерскую) конкуренцию. Чистая конкуренция предполагает, что фирмы, выходя на рынок, никак друг с другом не контактируют и свободно борются за потребителя.

Суть внутрифирменной или “бухгалтерской” конкуренции заключается в том, что различные подразделения в рамках одного крупного образования (концерна, холдинга, консорциума и т. д.) конкурируют друг с другом в области улучшения качества продукта, а также в области производственных и маркетинговых издержек. Эта конкуренция обнаруживается в основном путем сравнения финансовых и бухгалтерских документов различных подразделений, откуда и ведет свое начало название.

Поскольку конкуренты способны очень сильно влиять на выбор фирмой того или иного рынка, на котором она будет пытаться работать, необходимо иметь в виду, что конкуренция в области маркетинга может быть трех родов.

1. Функциональная конкуренция.

Она возникает из-за того, что любую потребность можно удовлетворить разнообразными способами и, соответственно, все товары, обеспечивающие такое удовлетворение, являются функциональными конкурентами.

Для занятия спортом или для интеллектуальных игр, например – это шахматы, шашки, нарды, карты и т. д., для туризма – лодки, велосипеды, машины и т. п. Поэтому все спортивные товары или товары интеллектуальных игр в одном магазине функционально конкурируют друг с другом. Фактор функциональной конкуренции необходимо учитывать, если это уникальный товар.

2. Видовая конкуренция.

Она возникает вследствие наличия товаров, предназначенных для одной и той же цели, но имеющих различия по каким-то существенно важным характеристикам. Например, малолитражные автомобили одного класса с разными по мощности двигателями.

3. Предметная конкуренция.

Она происходит в результате выпуска идентичных товаров, различающихся лишь качеством изготовления, или даже одинаковых по качеству, но имеющих незначительные отличия.

Успех фирмы в конкурентной борьбе с другими фирмами требует постоянного изучения конкуренции, ее уровня и интенсивности, знания рыночных возможностей наиболее сильных конкурентов, перспектив конкуренции на выбранных рынках.

Сбор данных о деятельности конкурентов и ее анализ представляют собой трудоемкий процесс. Схематично он может быть представлен следующим образом.

Конкуренцию принято разделять по ее методам на ценовую и неценовую, т. е. конкуренцию на основе цены и конкуренцию на основе качества (потребительной стоимости).

Ценовая конкуренция. В ее основе лежит сокращение издержек производства и, тем самым, снижение цен на определенные товары. Она выступает главной формой конкурентной борьбы производителей в условиях массового производства, и наиболее распространена была во времена свободного рыночного соперничества. Снижение цены было основой, с помощью которой промышленник (торговец) выделял свой товар, привлекая внимание и в конечном счете завоевывал себе желаемую долю рынка.

Ценовая конкуренция в настоящее время применяется главным образом фирмами-аутсайдерами в их борьбе с монополиями, для соперничества с которыми у аутсайдеров нет сил и возможностей в сфере ценовой конкуренции. Кроме того, ценовые методы используются для проникновения на рынки с новыми товарами, а также для укрепления позиций в случае внезапного обострения проблемы сбыта.

Здесь следует выделить два существующих пути реализации указанного метода. Первый – прямой путь ценовой конкуренции. При этом фирма широко оповещает о снижении цен на выпускаемые и имеющиеся на рынке товары (обычно от 20% до 60%).

Второй путь – скрытый путь ценовой конкуренции. При нем фирмы вводят новый товар с существенно улучшенными потребительскими свойствами, а цену поднимают непропорционально мало.

Неценовая конкуренция. Она выдвигает на первый план более высокое, чем у соперников качество товара. Товар совершенствуется в области надежности, удобства “потребления”, дизайна. Многие, например, американцы готовы переплатить за хорошо зарекомендовавший себя японский товар (компьютер, видеомагнитофон), чем покупать аналогичный товар местного производства.

С переходом к рыночной экономике отношение к показателю качества кардинально меняется. Ценовая конкуренция постоянно уступает соперничеству в качестве предлагаемой продукции.

Если в 60-е годы американские компании ставили управление качеством на пятое по значению место среди 12 маркетинговых факторов, то с 1980 г. – на первое. Положение изменилось коренным образом благодаря покупателю – он явно отдает предпочтение качеству товаров, а не его цене. Зарубежные специалисты по управлению считают, что в настоящее время конкурентоспособность продукции на 70-80% зависит от ее качества.

К числу неценовых методов относятся также:

- предоставление покупателям большего комплекса услуг (в том числе обучение персонала)

- зачет сданного старого товара в качестве первого взноса за новый товар

В качестве важнейшего орудия неценовой конкуренции всегда была реклама, значение которой в настоящее время еще больше возрастает. С ее помощью фирмы не только доносят до покупателей информацию о потребительских свойствах товаров, но и формируют доверие к своей товарной ценовой и сбытовой политике.

Наряду с вышеназванными, выделяются так называемые незаконные методы неценовой конкуренции, к которым относятся:

- экономический и промышленный шпионаж

- переманивание специалистов владеющих секретами

- подделка продукции конкурентов

- скупка образцов с целью их копирования

- обман потребителя

- махинации с деловой отчетностью, коррупция

Дата добавления: 2013-12-12