Этапы разработки ценовой политики в маркетинге

Цена как важнейший конъюнктурообразующий фактор

Лекция 4. Ценовая политика и ценообразование В МАРКЕТИНГЕ

ЦЕНА - важнейшая составная часть комплекса маркетинга, играющая весьма существенную роль. Именно цены определяют структуру производства, оказывают решающее воздействие на движение материальных потоков, распределение товарной массы, уровень благосостояния населения.

СУЩНОСТЬ ценовой политики в маркетинге - установление на товары предприятия таких цен и такое варьирование ими в зависимости от положения на рынке, чтобы овладеть его определенной долей, получить намечаемый объем прибыли и т.д.

Для успешной работы на рынке очень важно правильно учесть

многочисленные факторы, влияющие на уровень цены. Маркетологи

иностранных фирм обычно располагают их в следующем ранжированном порядке:

1. Издержки производства.

2. Цены конкурентов-экспортеров в данную страну.

3. Цены местных фирм-конкурентов.

4. Спрос.

5. Транспортные издержки.

6. Надбавки и скидки в пользу посредника.

7. Вводные пошлины и другие сборы.

8. Реклама и другие мероприятия стимулирования сбыта.

Маркетологи в ценовой политике решают следующие задачи:

ЭТАПЫ РАЗРАБОТКИ ценовой политики в маркетинге:

Этап	Характеристика
1.Формулировка целей ценообразования	Цели ценообразования основаны на: 1) Сбыте - заинтересованность в росте продаж, максимизация доли на рынке; 2) прибылях - заинтересованность в максимизации прибыли; 3) существующем положении - нейтрализация действий конкурентов, уменьшение запросов поставщиков, стабилизация цен
2.Общая политика ценообразования	Решения по ценам увязываются с целевым рынком фирмы, характером и структурой маркетинга
3.Ценовая стратегия	Базируется на: 1) издержках – определение цены, исходя из издержек производства, стоимости обслуживания, накладных расходов; 2) спросе – определение цены после изучения спроса потребителей; 3) конкуренции – цены на уровне рыночных или ниже их
4.Реализация ценовой стратегии	Решение, по крайней мере, следующих вопросов: 1) установление стандартных и меняющихся цен (возможно их сочетание); 2) использование единых и гибких цен; 3) связь цены и качества; 4) ценовое лидерство; 5) установление цен на массовые закупки
5.Приспособление цены	Использование цены как адаптивного механизма - «настройка» цены при изменениях издержек, соотношения спроса и предложения, конкуренции, таможенном регулировании и т.д.

Дата добавления: 2013-12-12