Стратегия снятия сливок

Общая характеристика стратегического развития экономики связи

С практической точки зрения, рынок связи может быть охарактеризован как внешняя среда, в которой операторы реализуют свои коммерческие усилия, предоставляют услуги и получают прибыль, а потребители, покупая услуги удовлетворяют свои запросы в передаче и получении различного рода информации.

В условиях роста конкуренции перед операторами стоят задачи определения и достижения оптимального соотношения показателей, как в целом характеризующих положение оператора на рынке, так и финансовых показателей (доходность одного абонента, прибыль, рентабельность). Реализация услуг осуществляется на основе цен, которые по своей сути являются денежным выражением экономически обоснованных затрат на их создание с добавлением к ним объективно необходимого размера прибыли.

Именно развитие конкуренции побуждает операторов к разработке многовариантных тарифных планов, рассчитанных на различные категории пользователей в зависимости от их достатка, частоты обращения к услугам конкретных видов, требованиям к их качеству и многих других показателей. Статистика показывает, что средний ежемесячный доход, получаемый оператором от одного абонента, ARPU постепенно снижается.

В зависимости от вида и характера оказываемых услуг операторы выбирают определенную стратегию и тактику ценообразования, которые позволяют установить равновесные рыночные цены и достичь баланса между спросом и предложением на конкретном сегменте рынка. При этом необходимо четкое определение целей и задач, выбор и обоснование применяемых методов и моделей ценообразования.

В зависимости от множества факторов, таких как политика компании в области установления тарифов, уровень конкуренции на рынке, стадия жизненного цикла услуги, степень государственного воздействия на систему ценообразования и ряда других в отрасли связи могут использоваться следующие стратегии:

Предусматривает реализацию услуг по тарифам, значительно превышающим затраты на их производство. Как правило, применяется при выходе на рынок с новыми услугами, аналоги которых на конкретном рыночном сегменте отсутствуют.

Дата добавления: 2013-12-12