Концепция совершенствования товара

Производственная концепция утверждает, что потребители отдают предпочтение доступным и дешевым товарам. Главная задача предпринимателя, приверженца данной концепции, - достижение высокой эффективности производства продукции и ее оптимальное распределение.

Производственная концепция

До 20-х годов многие руководители предпринимательских структур считали маркетинг простым придатком к производству. При проектировании и конструировании изделий в расчет принимались скорее требования массовости, а не нужды и потребности потребителей. Предприниматели имели в условиях ненасыщенности рынка практическую возможность реализовать все произведенные товары, и поэтому маркетинговая деятельность ограничивалась только получением заказов и отправкой товара. Данный взгляд лежит в основе получившей тогда широкое распространение концепции совершенствования производства (производственная концепция).

Производственная концепция наиболее эффективна в тех случаях, когда спрос на товары и услуги устойчиво превышает предложение. Потребитель заинтересован более в приобретении товара, менее - в его высоких качествах. Следовательно, производители товаров концентрируют усилия на поисках способов расширения производства, в том числе и за счет снижения цены товара, если она высока.

Например, Генри Форд - основоположник практического менеджмента, человек, впервые применивший на своих предприятиях конвейер Ф. Тейлора, все свои усилия по освоению рынка сосредоточил на производстве дешевых автомобилей и только одного цвета – черного: «Они могут выбирать любой цвет, какой им нравится… пока им нравился черный». И дело не в том, что Генри Форд сознательно игнорировал требования и желания рынка, просто производить автомобили одного цвета гораздо быстрее и дешевле. Такая позиция Форда объясняется ненасыщенностью рынка данным товаром.

Концепция совершенствования производства - первый этап в эволюции маркетинга, и, несмотря на свой возраст, имеет своих последователей. Это связано с тем, что и сегодня на рынке возможна ситуация, при которой она будет наиболее эффективна к применению. Руководство предприятия, придерживающееся этой концепции, направляет усилия на достижение высокой серийности (отсюда эффективности) и реализации через все возможные сбытовые точки.

Например, «Texas Instruments» (США) - это один из нынешних приверженцев концепции совершенствования производства, естественно в более совершенном виде, нежели как понимал ее Генри Форд. Фирма изучила потребности и нужды и на базе своих возможностей в области НИОКР (научно-исследовательские и опытно-конструкторские разработки) создала конкурентоспособный продукт. Дальнейшие усилия в маркетинговой деятельности направлялись на увеличение серийности и повышение эффективности производства с целью уменьшения продажной цены и завоевания большей рыночной доли. Во многих случаях это обеспечивало хорошие позиции в борьбе за рынок с японскими фирмами, многие из которых также придерживаются этой концепции.

В 20-х годах объем производства товаров в целом в США и странах Западной Европы значительно возрос. Это привело к определенному насыщению рынка товарами, и, следовательно, к определенной степени удовлетворения спроса населения на них. Предприниматели, понимая, что им придется бороться за потребителя, естественно стали уделять внимание и качественным характеристикам своей продукции. Параллельно первой возникла вторая концепция - концепция совершенствования товара.

Дата добавления: 2013-12-12