Продвижение продукта

Стимулирующее ценообразование.

Стимулирующее ценообразование, имеет целью расширение потенциального сегмента потребителей и увеличение объема продаж:

1) в зависимости от сегмента покупателей – разные покупатели платят за один и тот же товар разные деньги (например, продажа одного и того же товара в обычном магазине, магазине «люкс» и в магазине сети Wal-Mart, продающем самые дешевые вещи);

2) в зависимости от варианта товара – разные версии товара продаются по разным ценам, но без учета разницы в издержках;

3) с учетом местонахождения – товар продается по разной цене в разных местах, хотя издержки для этих мест одинаковы;

4) с учетом времени – цены меняются в зависимости от сезона, дня недели и даже часа суток.

В конце концов, является ли цена правильной, решает потребитель. Хорошее ценообразование начинается с выявления потребностей и оценок соотношения между ценой и ценностью продукта. Каждая цена обусловливает различную величину спроса, характеризующую реакцию потребителя на рыночное предложение. Зависимость цены от величины спроса описывается с помощью кривой спроса, которая показывает, какое количество продукта будет куплено на определенном рынке за фиксированный период времени при разном уровне цен на данный продукт.

Для определения степени чувствительности спроса к изменению цен используют показатель эластичности спроса к ценам, который выражается как отношение процента изменении величины спроса к проценту изменения его цены.

Под продвижение понимается совокупность различных видов деятельности по доведению информации о достоинствах продукта до потенциальных потребителей и стимулированию возникновения у них желания его купить.

Продвижение продукта состоит в использовании в определенной пропорции четырех основных компонентов, которые можно назвать Promotion-mix (Pro-mix): рекламы, методов стимулирования сбыта, прямого маркетинга и личных продаж, а также методов связей с общественностью.

Элементы Pro-mix и их основные виды в разрезе отдельных разрешительных функций представлены ниже:

Реклама может быть:

· информативная – донести до потребителя определенную информацию о конкретном продукте (фирме);

· увещевательная (сравнительная) – самая агрессивная реклама, нацеленная на принуждение потребителя к приобретению данного конкретного продукта;

· напоминающая (подкрепляющая) – напоминание уже существующим и потенциальным клиентам о существовании конкретного продукта (фирмы).

Методы стимулирования могут быть:

· сезонные – для компенсации и более равномерного распределения сбыта продукции во времени без сезонов естественного «провала» продаж;

· форс-мажорные – незапланированные мероприятия, вызванные неуправляемыми факторами внешней среды (войны, стихийные бедствия, ценовые и конкурентные войны, изменение политической и экономической обстановки); или внутренней среды (нерациональная хозяйственная деятельность: возникновение чрезмерной дебиторской или кредиторской задолженности и наступление момента платежа по ним для поддержания необходимого уровня ликвидности компании или банкротство ближайшего партнера по бизнесу);

· целевые – для достижения определенных руководством фирмы маркетинговых и финансовых результатов (например, захват большей доли рынка).

Сопровождение продаж бывает как правило:

· оформительское – создание определенного стиля, «духа» компании (может применяться как для оформления фирмы, так и для оформления товаров – придания им стиля фирмы, изящества и индивидуальности одновременно). Сюда же входит такое понятие, как имидж компании;

· подарочное – подарки для удержания, напоминания, информирования клиентов (брелоки, ручки и т.д.);

· имиджевое – создание определенного образа продукции фирмы (например, выполненная в национальном (или фирменном) орнаменте подарочная упаковка).

Дата добавления: 2013-12-12