Решение о выходе на внешний рынок

Большинство компаний предпочло бы поставки товаров на достаточно большой внутренний рынок: менеджерам не нужно было бы изучать ино­странные языки и международное право, страхо­вать валютные риски, действовать в условиях политической и законодательной неопределен­ности или вносить изменения в продукцию, чтобы удовлетворить запросы и ожидания различных потребителей. Ведение бизнеса было бы проще и безопаснее. С другой стороны, влияние ряда факторов подталкивает поставщиков к выходу на международную арену.

♦ Внутренний рынок компании может быть атакован глобальными корпорациями, предлагающими луч­шую или более дешевую продукцию. Возможно, обороняющаяся фирма примет решение о контрна­ступлении на чужой территории.

♦ Некоторые зарубежные рынки предоставляют воз­можность получения более высокого дохода.

♦ Для достижения экономии на масштабах произ­водства фирме необходимо расширить рынок.

♦ Для снижения рисков компания стремится умень­шить зависимость от одного рынка.

♦ Клиенты фирмы, ведущие деятельность за грани­цей, могут потребовать обслуживания и за преде­лами национальных границ.

Перед тем как принять решение о входе на внешний рынок, компания должна оценить воз­можные риски.

♦ Неправильное понимание предпочтений зарубеж­ных потребителей, предложение неконкурентоспо­собной, непривлекательной продукции (см. «Ошибки американских компаний…»).

♦ Чуждая культура ведения бизнеса, неумение гра­мотно общаться с «аборигенами».

♦ Незнание правил регулирования бизнеса за рубе­жом и непредвиденные издержки.

♦ Недостаток менеджеров с опытом международной деятельности.

♦ Возможность изменения правительством иностран­ного государства торгового законодательства, де­вальвации валюты, переворота в стране, который может привести к экспроприации собственности иностранных фирм.

Наличие конкурентных преимуществ внутри страны и высокие риски международной деятель­ности задерживают выход компании на мировую арену, до тех пор пока кто-то — отечественный экспортер, иностранный импортер или иностран­ное правительство — не подтолкнет ее к органи­зации экспорта продукции. Другим стимулом, возможно, послужит необходимость поиска но­вых рынков.

Дата добавления: 2013-12-11