Управление торговым ассортиментом

Управление торговым ассортиментом — деятельность, направленная на достижение требований рациональности ассортимента.

Основополагающими элементами управления являются формирование ассортимента и установление уровня требова­ний по показателям, определяющим рациональность ассор­тимента.

Формирование торгового ассортимента — деятельность по составлению набора товаров, позволяющего удовлетворить реальные и прогнозируемые потребности, а также достигнуть целей, определенных руководством торговой организации.

Формирование ассортимента не может быть абстрагиро­вано от конкретной торговой организации и должно базиро­ваться на заранее выбранных целях и задачах, обусловливающих направления развития ассортимента. Это определя­ет ассортиментную политику организации.

Ассортиментная политика — цели, задачи и основные направления формирования ассортимента, определяемые ру­ководством организации.

Цель организации в области ассортимента — формирова­ние реального и/или прогнозируемого ассортимента, макси­мально приближающегося к рациональному, для удовлетво­рения разнообразных потребностей и получения запланиро­ванной прибыли.

Для этого должны быть решены следующие задачи:

· установление реальных и предполагаемых потребнос­тей потребителей в определенных товарах;

· определение основных показателей ассортимента;

· выявление источников товарных ресурсов;

· оценка возможностей организации для реализации от­дельных товаров;

· определение перспективных направлений формирова­ния ассортимента.

Основными направлениями в области формирования ассор­тимента являются стратегии сокращения, расширения, стаби­лизации, обновления, совершенствования и гармонизации.

Сокращение — это стратегия уменьшения широты и пол­ноты торгового ассортимента. Основными причинами при­нятия решения о сокращении торгового ассортимента явля­ются падение спроса и низкая прибыльность при реализации отдельных товаров.

Расширение — это стратегия увеличения широты и пол­ноты торгового ассортимента. Причинами может послужить рост покупательной способности, повышение спроса, высо­кая рентабельность реализации, появление новых произво­дителей, выведение на рынок новых товаров.

Стабилизация — это стратегия, нацеленная на поддер­жание высокой устойчивости торгового ассортимента и низ­кой степени его обновления. В настоящее время в условиях сокращения жизненного цикла товаров и дальнейшего уско­рения НТП данная стратегия используется очень редко.

Обновление — это работа по введению в торговый ассор­тимент новых разновидностей товаров, возможно при одно­временном исключении не пользующихся спросом. Основными причинами являются изменение потребностей потре­бителей, моды, достижений НТП, повышение конкуренто­способности отдельных марочных товаров.

Совершенствование — это сочетание сокращения ассор­тимента одних товаров, расширения ассортимента других и обновления ассортимента в целом с целью повышения его ра­циональности. Стратегия предполагает не просто реакцию на изменения спроса, результатом должно становиться по­вышение качества жизни покупателей. Обновление ассорти­мента, связанное с изменением упаковки товаров или сниже­нием их качества, не является способом совершенствования. В условиях торгового ассортимента продовольственных то­варов совершенствование может осуществляться за счет со­кращения ассортимента высококалорийных и расширения ассортимента биологически полноценных продуктов.

Гармонизация — это деятельность по приближению ре­ального ассортимента к оптимальному или лучшим зарубеж­ным и отечественным аналогам, наиболее полно соответству­ющим целям данной торговой организации. Эта деятель­ность особенно характерна для сетей элитных магазинов, формирующих ассортимент по образцу известных зарубеж­ных компаний.

Формирование торгового ассортимента реализуется на ос­новании результатов маркетинговых исследований, осущест­вляемых как ежедневно торговым персоналом в процессе на­блюдения за покупателями в торговом зале, так и с помощью специальных методов.

Дата добавления: 2013-12-12