Обоснование дополнительного заказа по более низкой цене реализации

Пример.

Аналитическая оценка решения о принятии дополнительного заказа по цене ниже себестоимости продукции

ТЕМА 7. ПРИНЯТИЕ СПЕЦИАЛЬНЫХ УПРАВЛЕНЧЕСКИХ РЕШЕНИЙ НА ОСНОВЕ МАРЖИНАЛЬНОГО ПОДХОДА

Необходимость принятия дополнительного заказа по цене ниже себестоимости продукции может возникнуть при спаде производства, если предприятие не сумело сформировать порт­фель заказов и его производственная мощность используется недостаточно полно.

Допустим, предприятие имеет пакет заказов на 1000 шт. продукции по 150 руб. на общую сумму 150 тыс. руб., что должно обеспечить прибыль в размере 30 тыс.руб.

Полная плановая себестоимость (З_полн) 1000 изделий –120 тыс.руб., в том числе постоянные затраты (З_пост) - 60 тыс.руб. Маржиналь­ный доход (МД) на весь объем составит 90 тыс.руб.(30 + 60), а на единицу продукции (умд) - 90 руб.

На протяжении года фактический объем продаж продук­ции значительно уменьшился и, по прогнозам менеджеров, бу­дет меньше планового на 40 %. В связи с этим предприятие завершит год с убытком:

П = (1000 шт. × 0,6) × 90 руб. – 60 000 руб. = – 6 000 руб.

Такой результат объясняется высоким удельным весом по­стоянных расходов в сумме выручки. При снижении объема продаж расходы стали непосильными для предприятия.

Чтобы избежать убытков, предприятие рассматривает предложение заказчика продать в будущем году 300 изделий по цене 110руб., что ниже плановой себестоимости. При этом предприятие должно дополнительно израсходовать на технологическую подготовку производства этой партии продукции 5 тыс.руб.

Сделаем технико-экономическое обоснование решения о принятии дополнительного заказа на таких условиях (табл.7.1).

Таблица 7.1

Показатель	1 вариант (100% пакета заказов)	2 вариант (60 % пакета заказов)	Третий вариант
			60% пакета заказов	Доп. заказ	Итого
Объем производства, шт.
Цена за единицу. продукции, руб.					–
Выручка от продаж, руб.	150 000	90 000	90 000		123 000
Удельные переменные затраты, руб.					_–
Сумма переменных затрат, руб.	60 000	36 000	36 000	18 000	54 000
Сумма постоянных затрат, руб.	60 000	60 000	60 000	5 000	65 000
Себестоимость всего выпуска, продукции, руб.	120 000	96 000	96 000	23 000	119 000
Себестоимость единицы продукции, руб.			–	–
Прибыль (+), убыток (–), руб.	+30 000	– 6 000	–	–	+ 4 000

Выручка от реализации этой партии составит 33 тыс.руб. (300 × 110), переменные затраты (Зпер) увеличатся на 18 000 руб. (300 × 60), а постоянные - на 5 000 руб. Следовательно, допол­нительная выручка покрывает все переменные затраты, технологические расходы и часть постоянных затрат предприятия в сумме 10 тыс. руб. (33000 – 18 000 – 5 000). В результате предприятие получит не убыток в размере б 000 руб., а при­быль 4 000 руб.

Это доказывает, что даже при таких невыгодных условиях принятие дополнительного заказа экономически оправдано. До­полнительный заказ позволяет значительно снизить себестои­мость единицы продукции за счет наращивания объемов про­изводства и вместо убытка получить прибыль.

Дата добавления: 2013-12-12