Средства сбыта товаров: уровни, широта и возможности каналов сбыта

Сбытовая политика: понятие, цели и задачи сбыта. Средства сбыта товаров: уровни, широта и возможности каналов сбыта.

Под сбытом в маркетинге понимают транспортировку, складирование, хранение, продвижение к оптовым и розничным торговым звеньям, предпродажную подготовку и продажу товара.

Сбытовая политика – это деятельность по физическому и коммерческому распределению товаров, определению стратегии охвата торговых точек.

Роль сбыта:

· В сфере сбыта окончательно определяется результат всех усилий предприятия, направленных на развитие производства и получение максимальной прибыли;

· Приспосабливая сбытовую сеть к запросам покупателей, создавая им максимальные удобства до, во время и после приобретения товара, производитель имеет гораздо больше шансов для выигрыша в конкурентной борьбе;

· Сбытовая сеть продолжает процесс производства, принимая на себя доработку товара, его подготовку к продаже;

· Во время сбыта эффективнее происходит выявление и изучение вкусов и предпочтений потребителей.

Канал товародвижения – это совокупность торговых посредников (дистрибьюторов), через которых проходит товар на пути от производителя к потребителю.

Посредники или звенья, которые образуют канал, называются уровнями канала. При отсутствии посредников функционирует канал нулевого уровня (прямой маркетинг), участие посредников образует каналы косвенного маркетинга. Число всех промежуточных звеньев (уровней) именуется длиной канала. Количество независимых участников на любом уровне канала (этапе товародвижения) называется шириной канала.

Рис.№: Типы каналов товародвижения.

канал одноуровневый двухуровневый

нулевого уровня канал канал

Дата добавления: 2013-12-12