Поиск и выбор контрагентов

МЕЖДУНАРОДНЫЕ (ВНЕШНЕТОРГОВЫЕ) КОММЕРЧЕСКИЕ ОПЕРАЦИИ (СДЕЛКИ), СУЩНОСТЬ.

МЕЖДУНАРОДНЫЕ ТОВАРНЫЕ НОМЕНКЛАТУРЫ (ТН ВЭД).

ТН ВЭД — это классификатор товаров, применение которого предусмотрено таможенным законодательством. В этом «сборнике» представлена система классификации товаров, предназначенная для их кодирования и идентификации при таможенной обработке.

ТН ВЭД состоит уже из 10 знаков. Система цифровых кодов в ТН ВЭД позволяет представить всю необходимую информацию в удобной форме для сбора, передачи, в практической деятельности, в автоматизированной системе.

Товарная номенклатура предусматривает 5 уровней детализации товаров:

• 1 уровень раздела (например, возьмем отрасль сельского хозяйства);

• 2 уровень группы (например, зерновые культуры);

• 3 уровень товарные позиции (например, зерновые делятся на рожь, пшеницу);

• 4, 5 уровни - более низкие уровни детализации (например, пшеница твердых сортов).

Основные критерии, которые используют для классификации:

- материал, из которого товар выполнен;

- функции, которые он выполняет;

- степень обработки (изготовления).

Всего коды ТН ВЭД состоят из 97 групп и 21 раздела.

Основным классификатором товаров в Республике Беларусь является Товарная номенклатура внешнеэкономической деятельности Содружества независимых государств (ТНБЭД СНГ).

ТН ВЭД разработана на базе Гармонизированной системы описания и кодирования товаров и Комбинированной тарифно-статистической номенклатуру Европейского Экономического Сообщества (КН ЕЭС).

Структура ТН ВЭД включает три колонки: кодовое обозначение товара, текстовое описание товара и обозначение дополнительной единицы измерения при ее наличии. Основной единицей измерения количества товара в республике признана единица массы — килограмм.

Более подробно см. следующую литературу: № 5 стр. 65-67; № 7 стр. 159-165. (список литературы приведен в конце методички)

Международная торговая сделка — договор (соглашение) между двумя или несколькими сторонами, находящимися в разных странах, по поставке товара определенного количества и качества или оказанию услуг в соответствии с согласованными условиями.

Свидетельством международного характера договора является только один признак — расположение коммерческих предприятий контрагентов в разных государствах.

В Республике Беларусь для определения правоспособности предприятий при совершении сделок используется критерий места их учреждения в качестве юридического лица.

Стороны внешнеторговых сделок относятся к особой категории предпринимателей, именуемых коммерсантами.

Признание статуса коммерсанта налагает на них определенные обязанности по ведению предпринимательской деятельности: регистрацию в торговом реестре, ведение специальной финансовой отчетности для налогового обложения, открытие собственного банковского счета и др.

Для ведения международной коммерческой деятельности предприниматели образуют фирмы. Существует общепризнанная международная классификация фирм: по правовому положению, характеру собственности, принадлежности капитала, целям объединения и характеру хозяйственных отношений участников. Коммерсанты могут быть индивидуальные или коллективные.

Более подробно см. следующую литературу: № 4 стр. 171-182; № 5 стр. 82-91; № 7 стр. 35-59. (список литературы приведен в конце методички)

Одним из условий успешного осуществления внешнеэкономической деятельности является правильный выбор подходящего партнера (контрагента).

Контрагенты — стороны, находящиеся в договорных отношениях по купле-продаже товаров или оказанию различных услуг.

Поиск и выбор контрагента — важный и сложный вопрос, как для поставщика, так и для потребителя. Он предполагает выбор стран и фирм, наиболее предпочтительных для сбыта или закупки продукции.

Процесс выбора страны сбыта продукции может быть представлен в виде нескольких стадий.

Стадия 1 «Составление списка стран, которые могут быть потенциальными покупателями»

Информация специализированных организаций о странах мира

Страны, с которыми вы уже имели дело

Стадия 2 «Сокращение списка потенциальных контрагентов до десяти»

Определение стран — основных экспортных рынков вашей страны

Географическое положение

Анализ ВНП стран — потенциальных контрагентов

Стадия 3 «Выбор трех наиболее предпочтительных стран»

Интуиция

Детальный анализ

Оценка перспектив

Более подробно см. следующую литературу: № 5 стр. 99-119; № 7 стр. 26-28. (список литературы приведен в конце методички)

Дата добавления: 2013-12-11