Создание нового товара

Цели и задачи товарной политики

Оптимизация ассортимента

Установление темпов обновления ассортимента в целом и отдельных продуктов

Определение оптимального соотношения между новыми и старыми продуктами в производственной программе

Регулирование соотношения между освоенными и новыми рынками

Определение уровня обновления продуктов текущего ассортимента

Планирование выхода на рынок с новым товаром

Выбор времени выхода на рынок с новым товаром

Поддержание оптимальных сроков изъятия из программы морально устаревших товаров

Методы создания новых товаров

Метод	Преимущества	Недостатки
Собственные разработки	§ Высокая конкурентоспособность создаваемого продукта § Оригинальность товара § Высокие доходы	§ Длительный срок создания новинки § Значительные затраты на научные исследования, большая часть которых не принесет желаемого результата § Потребность в квалифицированном персонале § Высокий риск
Приобрете­ние новинки у другой фирмы (покупка фирмы, патента или лицензии)	§ Эффективно при покупке лицензии в начале ЖЦТ § Сокращение времени на проведение научных исследований § Сокращение расходов на текущее финансиро­вание научных исследо­ваний § Быстрее внедрение новинки в производство § Возможность выбора формы финансирования приобретения	§ Необходимость быстрого освоения производства новинки § Зависимость от инновационной деятельности других фирм § Значительные единовременные расходы § Велик риск копирования товара другими производителями § Отсутствие оригинальности новинки § Имидж производителя, кото­рый не может быть ведущим в своей сфере
Совместные разработки	§ Распределение затрат на научные исследования § Возможность воспользо­ваться более квалифици­рованным персоналом § Получение возможности выхода на рынок партнера § Уменьшение затрат на научные исследования каждого партнера в отдельности	§ Трудности координации работы § Длительность процесса созда­ния новинки § Невыгодное распределение прибыли между партнерами § Проблемы доверия

Уровни рассмотрения новизны товаров

Товары подлинной новизны, или подлинные новинки - это товары, новые для мира, не имеющие аналогов и предлагающие качественно новое решение потребительской проблемы или удовлетворение потребности, для которой ранее не было никакого товара

Новые товары — это продукты, имеющие весомое качественное усовершенствование по отношению к существующим аналогам

Товары рыночной новизны — это продукты, новые для данного рынка

Товары, новые для производственной программы предприятия - это продукты, не производимые данной фирмой, но предлагаемые другими продавцами

Новинки-модификации — это продукты, усовершенствованные производителем на базе уже существующего продукта

Этапы создания нового товара

Поиск и отбор идей новых товаров

Определение концепции нового товара

Разработка товара

Вывод нового товара на рынок

Длительность этапов создания нового товара

Этап	Длительность этапа, %
Для товара производст­венного наз­начения	Для товара индиви­дуального потребления
Краткосроч­ного поль­зования	Долгосроч­ного поль­зования
1. Выдвижение идеи и ее анализ
2. Анализ рынка
3. НИОКР и испытания
4. Рыночный тест
5. Внедрение на рынок

Способы разработки нового товара

Способы рыночного исследования при реализации проекта нового товара
Обзор намере­ний покупа­телей:	Экономико-статисти­ческий метод:	Рыночный тест:
— число опрашиваемых невелико (10-12)	- анализ динамики собственных продаж и продаж конкурен­тов за прошлые годы;	- пробная продажа с целью получения оперативной информации
— неприемлем для товаров индивидуаль­ного потреб­ления	- приемлем для товаров, уровень потребления которых постоянен

Дата добавления: 2013-12-11