SWOT-анализ -- это анализ существующих проблем и трудностей в работе предприятия, его конкурентных преимуществ и недостатков, а также возможностей и угроз внешней среды

Основные тенденции развития данного сегмента рынка.

Средний размер одной покупки;

Принятые на рынке формы и методы продаж;

Ожидаемое число покупателей, клиентов;

Принятая на целевом рынке система реализации;

Расчетная рыночная доля предприятия;

Объем ожидаемых продаж;

Объем потребления;

Ориентировочный размер цены, складывающейся на рынке;

Объем и характер услуг, предъявленных потребителями к товару;

Требования к качеству и техническому уровню товара;

Цели и мотивы покупок данного товара;

Степень и интенсивность конкуренции;

Объем производства данного товара на данном целевом рынке;

Уровень и динамика цен;

Показатели экспорта и импорта;

Показатели объема и динамики платежеспособного спроса и предложения;

Преамбула представляет собой краткое изложение сути предлагаемой к рассмотрению высшему руководству предприятия маркетинговой программы. Здесь суммируются основные цели деятельности предприятия, рекомендации, содержащиеся в маркетинговой программе, основные выводы.

В разделе «Ситуация на рынке» даются:

Иногда в этой части программы приводятся только текущая ситуация на рынке и краткий обзор рынка.

В разделе «Цели и задачи» определяются глобальные цели и задачи, стоящие перед предприятием, а также вспомогательные подцели, достижение которых обеспечивает реализацию основных задач. Цели формулируются как в количественном, так и в качественном выражении.

При определении цели достаточно часто пользуются методом построения «дерева целей», суть которого заключается в следующем: исходя из главной цели и для ее достижения, формулируются ниже по уровню основные цели второго уровня, затем промежуточные цели третьего уровня, подцели четвертого уровня и т.д.

Раздел «Маркетинговая стратегия» посвящен рыночной стратегии предприятия и включает в себя:

Дата добавления: 2013-12-11