Стратегии с учетом состояния организации

17.

Литература

Вопросы для самопроверки

Выводы по теме

Для адаптации стратегии организации к условиям внутренней и внешней среды необходимо проанализировать множество факторов, которые можно разделить на две основные группы:

1) факторы, характеризующие состояние отрасли;

2) факторы, характеризующие состояние фирмы.

Различные сочетания указанных факторов определяют разные конкурентные условия. Пять самых распространенных из тех факторов, которые учитывают состояние:

1) формирующихся отраслей;

2) динамичных рынков;

3) отраслей, находящихся в стадии зрелости;

4) отраслей, находящихся в состоянии застоя или спада;

5) сегментированных отраслей.

Формирующаяся отрасль — это отрасль, находящаяся на ранней стадии существования (зарождения). Большинство организаций в этих отраслях только начинают свою деятельность: совершенствуют технологию, привлекают персонал, приобретают или сооружают производственные мощности, формируют сбытовую сеть, привлекают к себе потенциальных покупателей.

Динамичный рынок — рынок с сильно изменчивой средой. Для него характерно стремительное изменение технологий, появление новых мощных конкурентов, постоянный рост требований потребителей и т.д.

Для работы на динамичных рынках наиболее эффективны следующие стратегии:

• реагирование на изменения;
• прогнозирование изменений;
• управление изменениями рынка.

Зрелая отрасль — отрасль, рост совокупного объема продаж которой не превышает 5% в год. Замедление роста обычно происходит вследствие того, что почти все потенциальные покупатели стали реальными пользователями товара и спрос формируется в основном за счет небольшого притока новых потребителей или увеличения объемов потребления прежними покупателями.

К основным конкурентным стратегиям, применяемым в условиях зрелых отраслей, относят:

• сокращение количества товарных групп и моделей товаров;
• оптимизация цепочки ценности и снижение издержек;
• увеличение объема продаж;
• приобретение компаний-конкурентов;
• выход на международные рынки;
• совершенствование или создание новых конкурентных возможностей.

К отраслям, находящимся в состоянии застоя или спада относят отрасли с нулевой или отрицательной динамикой роста. Для достижения успеха в данных отраслях рекомендуется использовать одну из следующих стратегий:

1) сфокусированную стратегию завоевания самых перспективных сегментов отрасли;

2) отчетливую дифференциацию товара за счет улучшения его качества и обновления;

3) завоевание отраслевого лидерства по издержкам.

В сегментированной отрасли оптимальными считаются следующие стратегии конкуренции:

• создание стандартных подразделений;
• завоевание лидерства в издержках;
• торговая специализация;
• потребительская специализация;
• географическая специализация.

1. Перечислите факторы, которые определяют состояние отрасли.

2. Что следует учитывать при разработке стратегии в формирующейся отрасли?

3. Назовите стратегии конкуренции, которые используют на динамично развивающихся рынках.

4. Какие стратегии наиболее эффективны в зрелых отраслях?

5. Назовите стратегии, которые используются в отраслях, находящихся в состоянии застоя или спада.

6. Что может являться причиной сильной сегментации отрасли?

7. Какие стратегии используют в сегментированных отраслях?

1. Баринов В.А., Харченко В.Л. Стратегический менеджмент: Учебное пособие. — М.: Инфра-М, 2006.

2. Виханский О.С. Стратегическое управление: Учебник. — 2-е изд., перераб. и доп. — М.: Экономистъ, 2004.

Дата добавления: 2013-12-11