Первый этап анализа рыночных возможностей – выявление новых возможностей

Анализ рыночных возможностей

Ни одна фирма не может вечно полагаться на свои нынешние товары и рынки. Никто уже не производит конные экипажи, кучерские кнуты, логарифмические линейки.. Производители этих товаров либо обанкротились, либо сообразили заняться каким-то новым делом. Многие фирмы подтвердят, что большая часть их нынешних продаж и прибылей приходится на товары, которых они еще какие-нибудь пять лет назад или не производили вообще, или не продавали.

Компаниям может казаться, что их возможности очень ограни­чены, но это всего лишь неумение мысленно увидеть будущее того дела, которым они занимаются, и осознать свои сильные стороны. Ведь в действительности перед любой компанией открыто мно­жество рыночных перспектив.

Рис. 6. Процесс управления маркетингом

Полезныый прием выявления новых возможностей – использо­вание сетки развития товара и рынка.

	Существующие товары	Новые товары
Существующие рынки	1. Более глубокое проникновение на рынок	3. Разработка товара
Новые рынки	2. Расширение границ рынка	4. Диверсификация

Рис. Выявление новых рынков с помощью сетки

развития товара и рынка

– Более глубокого внедрения на рынок – рост продаж ныне существующей целевой группе покупателей без внесения каких-либо изменений в сам товар. То есть фирма будет продолжать работать с существующими товарами на существующих рынках.

– Расширение границ рынка. Работа со старым товаром на новых рынках.

– Разработка товара. Производство новых товаров для существующих рынков.

– Диверсификация. Предло­жение новых товаров на новых рынках (например фирма, занимающаяся производством шампуней займется производством видеоигр).

Дата добавления: 2013-12-13