Принципы сегментирования на рынке предприятий

Географический	· административное районирование; · экономико-административное деление; · разделение территории по климатическим зонам и другим естественно-природным условиям; · деление территории по уровню урбанизации и др.
Масштабный	Объем выпуска продукции
Отраслевой	Принадлежность к отрасли экономики
Технологический	Особенности технологии производства продукции и услуг

Пример матрицы сегментации жидкого мыла предприятия»Прогресс».

Характеристика сегментов	Количество семей, использующих жидкое мыло предприятия «Прогресс», в % от общего количества семей
	«Успех»	«Любимое»
Доход семьи на 1 человека в месяц:
· до 1 тыс руб.
· от 1 до 5 тыс руб
· свыше 5 тыс. руб.		-
Число членов семьи: · 2 человека;
· 3-4 человека;
· боле 4-ех человек.
Географический регион сбыта: · Центральный регион;
· Нижнее Поволжье;
· Северный Кавказ;
· Другие регионы.

«Дерево» сегментации для зубной пасты «Эффект».

пол:		мужчины			женщины
возраст:	молодежь (2%)	лица среднего возраста (28)	лица старшего возраста (70)	молодежь (10%)	лица среднего возраста (40%)	лица старшего возраста (50%)
уровень дохода	низкий (65%)		средний (30%)		высокий (5%)

Пример сегментации рынка французскими исследователями конъюнктуры

			акцентризм
				эгоцентристы
сдвинутые
	активисты			материалисты
авантюризм							консерватизм
						ригористы
			аскетизм

Пример сегментации рынка американскими исследователями рынка натуральных соков

Потребительские группы	Процент предпочитающих апельсиновый сок	Процент предпочитающих грейпфруктовый сок
Мистер «Джонс
Миссис Вандобиль
Мистер Канинни
Мистер Неш

Пример сегментирования рынка американскими исследователями компьютерной техники

Факторы, влияющие на покупку	Сегменты рынка	Модели сборки
Домохозяйства	Школы	Вузы	Фирмы	А	Б
Технические характеристики
Цена
Надежность
Прилагаемые программы
1 б – не очень важно, 2 б- важно, 3 б – очень важно.

Дата добавления: 2013-12-13