При установлении ценовой ступеньки каждого уровня учитываются различия в себестоимости товара, разница в оценке их свойств покупателями, а также цены конкурентов

В) Изменение цен с учетом особенностей товарного ассортимента

Б) Изменение цен в соответствии с психологией восприятия цены покупателем

Пример расчета методом ФСА

Метод ФСА определяется как комплексное технико-экономическое исследование объекта с целью определения его полезных функций при наиболее рациональном соотношении между их значимостью для потребителя и затратами на их осуществление.

Например, цена билета в театр

Партер	Ложа	Бельэтаж

Варианты	В-1	В-2	В-3
Состав продукта	· мука · соль · дрожжи · вода	· мука · соль · дрожжи · вода · яйцо куриное · масло подсолнечное	· мука · соль · дрожжи · вода · яйцо куриное · масло подсолнечное · улучшители цвета · разрыхлители
Цена 1 кг	1 рубль	2 рубля 50 копеек	3рубля 80 копеек

Вопрос 3.

А) Скидки к цене товара

· скидку на партию определенного объема проданного товара;

· скидку за достижение цели, когда достигнут согласованный объем продаж;

· скидку за ликвидность, когда достигаются оговоренные ранее месячные объемы продаж;

· специальные скидки за продвижение товара;

· сезонные скидки;

· скидки за оперативность платежа и др.

· единиц товара, комплектацию традиционного товара другим товаром, сопутствующим ему в потреблении и др.

· Символическое снижение круглой цены на одну единицу (например, уменьшение 1000 до 999-99 или увеличение до 1002-74)

· Рекомендуется использовать в обозначении цен цифру 7 и не использовать цифру 5.

· Расположение числовых значений в порядке убывания цифр (например, обозначение 821).

·

Например:

Модели телевизоров

Розничная цена

А

3 721

Б

7 862

С

8 321

Дата добавления: 2013-12-13