Методы ценообразования

Методы ценообразования — это способы формирования цен на товары и услуги. Различают расчетные методы и методы стимулирования сбыта продукции. Расчетные методы делятся на затратные, параметрические и методы учета потребительского эффекта. Затратные методы основаны преимущественно на учете издержек производства и реализации продукции, пара­метрические — на учете технико-экономических параметров то­варов (рис. 2).

Рис.2. Методы ценообразования

Таблица 4

Затратные методы

Наимено­вание метода	База формирования цены	Расчет наценки	Цель метода и расчет цены
Метод полных издержек	Полная себестоимость единицы продукции	Желаемая прибыль от реализации R x С/с	Обеспечить заданный уровень прибыли на 1 руб. суммарных затрат на производство
Метод прямых издержек Директ-кост	Переменные производствен­ные затраты на единицу про­дукции	Желаемая прибыль + суммарные постоян­ные производствен­ные затраты + управ­ленческие затраты + коммерческие за­траты П+УР+КР	Обеспечить заданное соотношение между маржинальной прибылью и переменными затратами МП=Ц-Переменные>0
Метод на основе валовой прибыли	Производст­венная себестоимость единицы продукции	Желаемая прибыль + суммарные управ­ленческие и коммер­ческие затраты П+НР	Обеспечить заданный уровень прибыли на 1 руб. производствен­ных затрат
Метод на основе рентабель­ности активов	Полная себестоимость единицы продукции	Желаемая рентабельность активов X общую стоимость активов А	Обеспечить заданную рентабельность активов

Метод прямых издержек — способ формирования цен на основе определения прямых затрат исходя из конъюнктуры рынка, ожида­емых цен продажи. Практически все условно-переменные затраты зависят от объема выпускаемой продукции и рассматриваются как прямые. Остальные издержки относятся на финансовые резуль­таты. Поэтому данный метод называют также методом формиро­вания цен по сокращенным затратам (табл. 5).

Таблица 5

Формирование цен методом прямых издержек

Основные элементы цены, руб.	Изделие А	Изделие В	Изделие С
Сырье и материалы
Заработная плата основных производственных рабочих
Прочие прямые затраты
Итого прямые затраты
Рентабельность (валовая прибыль к прямым затратам), %	50%	40%	25%
Покрытие (валовая прибыль)
Цена изделия
Косвенные затраты
Полные затраты
Чистая прибыль
Рентабельность по чистой прибыли	3,8%	8,0%	1,9%

Основное преимущество метода заключается в возможности выявления наиболее выгодных видов продукции. Предполагается, что косвенные затраты практически не изменяются ни при замене одного изделия другим, ни при изменении в определенных преде­лах масштаба производства. Поэтому чем больше разница между ценой изделия и сокращенными затратами, тем выше валовая прибыль (покрытие), а соответственно и рентабельность. Таким образом, косвенные затраты не распределяются на конкретные изделия, в целом по предприятию они должны быть покрыты за счет валовой прибыли.

Метод стандартных издержек позволяет формировать цены на основе расчета затрат по нормам с учетом отклонений фактичес­ких затрат от нормативных (табл. 20.3). Его преимущество состоит в возможности управления затратами по отклонениям от норм, а не по их полной величине. Отклонения по каждой статье пери­одически соотносятся с финансовыми результатами, что позволяет контролировать не только затраты, но и прибыль. Метод обеспе­чивает непрерывное сопоставление затрат. Наиболее сложным элементом системы стандартных издержек является определение стандартов затрат. Для формирования экономически обоснован­ных стандартов необходимо детальное изучение методов производ­ства, технических характеристик и цен аналогичной продукции конкурентов, требований к данным изделиям, предъявляемых на мировом рынке, и т. п. Метод стандартных издержек, в отличие от простого отражения затрат, дает возможность пофакторного их ана­лиза.

Дата добавления: 2013-12-13