Й этап - выход на рынок

Й этап - разработка товара

ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ ТОВАРА

Товар, попав на рынок, живет своей особой товарной жизнью, называемой жизненным циклом товара.

Жизненный цикл товара (ЖЦТ) - период времени, в течение которого товар обладает жизнеспособностью, обращается на рынке, пользуется спросом, приносит доход производителям и продавцам.

На основе ЖЦТ разработана концепция, позволяющая оценивать и изменять стратегию и тактику маркетинговой деятельности предприятия на всех этапах жизненного цикла товара. Впервые она была предложена американским ученым Теодором Левиттом в 1965 г. и сразу заинтересовала специалистов, так как:

позволила установить, что ЖЦТ под воздействием научно-технического прогресса (НТП) изменился и стал короче, а это требует смены тактики и корректировки стратегии деятельности;

показала, что каждая новая продукция требует больших затрат, а значит, необходимо более тщательно отслеживать прохождение продукции по этапам ее жизненного цикла, чтобы вовремя перестраиваться и не нести убытков;

позволила предвидеть изменения во вкусах потребителей, действиях конкурентов и вовремя перестраиваться;

помогла оптимизировать ассортимент продукции, то есть сбалансировать выпуск текущих товаров с модернизированными и новинками, тем самым, обеспечив стабильный рост дохода.

ЖЦТ описывается изменением объемов продаж и прибылей во времени и состоит из следующих этапов:

1) разработка товара;

2) выход на рынок;

3) рост продаж;

4) зрелость продукции;

5) спад продаж.

Рассмотрим особенности поведения предприятия на различных этапах ЖЦТ.

Ситуация: реализации нет, нет и прибыли. Предприятие несет убытки.

Тактика: желательно сократить срок разработки, снизить издержки.

Ситуация: появилась реализация товара, но объем продаж незначителен и предприятие еще несет убытки, появляются дополнительные расходы на рекламу. Производителей-конкурентов на этом этапе очень мало и, следовательно, нет конкуренции.

Тактика: так как товар - новинка, то развивают рекламу и стимулируют продавцов; повышают качество товара, снижают цены с целью привлечения покупателей; улучшают сервисное обслуживание, стимулируют покупателей.

Дата добавления: 2013-12-13