Б. Средства стимулирования посредников

Основными средствами стимулирования торговли являются:

· предоставление скидок с цены за объемы (кумулятивные, некумулятивные скидки);

· предоставление скидок за включение нового товара в закупаемый ассортимент;

· скидка-сконто;

· предоставление дистрибьютерских (дилерских) скидок;

· предоставление представительских материалов с рекламой торговой марки производителя;

· организация профессиональных встреч и специализированных выставок;

· конкурсы, лотереи, игры для дилеров и других посредников с целью побуждения к увеличению объемов закупок;

· организация сервиса;

· организация обучения;

· потребительские скидки (снижение цены производителя для снижения цен во всей цепочке посредников);

Стимулирование покупателей товаров промышленного назначения:

· поставка запасных частей;

· монтаж, наладка;

· обучение персонала;

· ремонт оборудования;

· гарантийное и послегарантийное обслуживание;

· прием износившегося оборудования.

Так же как реклама, мероприятия по стимулированию требуют определенных, порой значительных расходов, поэтому стимулирование планируется с целью максимальной отдачи от вложенных средств.

Основные этапы разработки программы стимулирования:

· постановка цели;

· определение интенсивности стимулирования;

· определение условия участия производителя в программе стимулирования;

· определение каналов распространения информации о программе стимулирования;

· установление длительности программы стимулирования;

· выбор времени для проведения мероприятий по стимулированию;

· составление сводного бюджета на осуществление программы стимулирования;

· оценка результатов стимулирования.

Перед началом полномасштабной программы стимулирования следует предварительно провести тестирование выбранного метода.

Дата добавления: 2013-12-13