Продающие точки

Три главных элемента печатной рекламы

Единственный тезис или смысл сообщения

Смысловая перегруженность рекламных сообщений делает их “незапоминаемыми”, и это часто встречающийся недостаток отечественных объявлений в прессе.

Если в рекламном сообщении более одной мысли, следует заново продумать проблему и найти подход объединения нескольких смыслов в один базовый. Пример рекламного сообщения с базовым смыслом в одной фразе:

Эффективная комбинация заголовка и изображения имеют четыре характеристики:

1) значимость: если потребитель не понимает смысла, он не будет читать продающего текста;

2) доверие: если он не верит основному утверждению, он будет игнорировать текст;

3) соответствие потребности: если слова и изображения не соответствуют выгодам от продукции, потребитель не будет заинтересован что-либо слушать о ней;

4) соблазнительность: слово “соблазнительность” – почти невозможно точно определить. Рекламное сообщение соблазнительно, если способно удивить, обладает остротой, красотой, живостью, информативно, умно, содержит новости, сексуально, в нем есть нечто классическое и оно, что называется, “выпукло”.

Главные выгоды: потенциальные продающие точки, т.е. то, что получит покупатель от использования продукции

Основные продающие точки: качества продукции или неотъемлемые ее характеристики, включая уникальность.

Иначе это называют Уникальное Торговое Предложение.

Предварительная оценка рекламы:

1) при выборе из множества возможных альтернатив предусматривает рациональную или умозрительную оценку с учетом определенных критериев ее потенциальной эффективности;

2) при решениях о целесообразности публикации или необходимости доработки рекомендуется тестирование нескольких умозрительно выбранных вариантов сообщений на типичных представителях целевой аудитории в рамках качественных и количественных маркетинговых исследований.

Дата добавления: 2013-12-13