Лекция 31. Методы распространения товара

1. Природа каналов распространения

2. Виды каналов распределения

3. Управление каналом распределения

1. Решение о выборе канала распределения – одно из самых сложных решений, которые необходимо принять руководству. Большинство руководителей предлагают свои товары рынку ч/з посредников. Каждый из них стремится сформировать собственный канал распределения.

Канал распределения – совокупность фирм и отдельных лиц, которые принимают на себя и помогают передавать кому-то другому право собственности на конкретный товар (услугу) на пути от производителя к потребителю.

Зачем нужны посредники? Ведь это означает, что производитель в какой-то мере теряет контроль над тем, как и кому продавать товар. И тем не менее использование посредников приносит определенные выгоды.

У многих производителей не хватает финансовых ресурсов для осуществления прямого маркетинга. Производитель заработает гораздо больше, если увеличит капиталовложения в свой основной бизнес, а не будет создавать собственные каналы. Использование посредников объясняется в основном их непревзойденной эффективностью в обеспечении широкой доступности товара и доведения его до целевых рынков. Благодаря своим контактам, опыту, специализации и размаху деятельности посредники могут сделать намного больше самой фирмы в распространении товара.

Канал распределения – путь, по которому движутся товары от производителя к потребителю. Функции канала:

1) исследовательская работа – сбор информации

2) стимулирование сбыта

3) установление контактов

4) приспособление товара к покупателю – сортировка, монтаж, упаковка.

5) Проведение переговоров – попытка согласования цен и пр. условий

6) Организация товародвижения – транспортировка и складирование

7) Финансирование - изыскание средств для канала

8) Принятие риска – ответственность за функционирование канала.

Дата добавления: 2013-12-13