Аналіз цін і товарів конкурентів

Хоча максимальну ціну визначає попит на товар, а мінімальну – ви¬трати, орієнтиром для встановлення конкретного значення ціни товару в певний період є ціни конкурентів. Тому фірма повинна бути добре обізна¬на з цінами і якістю товарів конкурентів. Для того можна вивчати їх каталоги і прайс-листи, опитувати покупців, виконувати порівняльні закупівлі, щоб зіставити ціни і самі товари між собою.

Якщо товар фірми подібний до товару основного конкурента, вона буде зму¬шена призначити ціну, близьку до ціни цього товару. Якщо якість її товару нижча, ніж у конкурента, то ціна має бути нижча і навпаки.

Отже, фірма фактично користується ціною для позиціонування свого товару відносно товарів конкурента.

Питання №2. Методи ціноутворення.

Стратегічному рівню ціни (високому – низькому), з яким товар вийде на ринок, необхідно надати цифрову форму. Вибір методу розрахунку початкового рівня ціни продажу здійснюється з урахуванням перелічених чинників і традицій галузевого ціноутворення. Практичне ціноутворення ґрунтується не на методах оптимізації, а на поступовому,з використанням інформації,пошуку більш – менщ прийнятної ціни. Продавець повинен визначити та обґрунтувати ціну, яку хоче і може запропонувати ринку. Така ціна повинна укладатися в інтервал, за межами якого виробництво стає беззбитковим. Основні принципи ціноутворення випливають з таких положень: ціна має покривати витрати і приносити достатній прибуток, бути прийнятною масою покупців,витримати стратегії конкурентів. Закласти ці умови в одну ціну,складно, тому при її первинному визначенні необхідно вибрати пріоритетний напрям: витратний, купівельний або конкурентний. У практиці ціноутворення використовують різноманітні методи визначення вихідної ціни на товари, які можна об'єднати у три базові моделі, відповідно до факторів, що визначають цінову політику фірми:

1. модель ціноутворення, що базується на витратах виробництва; модель ціноутворення, що базується на попиті;

2. модель ціноутворення, що базується на конкуренції.

Використання будь-якої з цих моделей передбачає урахування факторів, які покладено в основу двох інших моделей. Так, якщо використано витратну модель, визначену ціну на товар доцільно скоригувати з урахуванням ринкового попиту на цей товар і цін на товари конкурентів. Кожна модель містить конкретні методи ціноутворення. Розглянемо найбільш поширені з них.

Дата добавления: 2013-12-13