Методы оптовой продажи товаров

Для обеспечения эффективной коммерческой работы важное значение имеет выбор наиболее рациональной формы товародвижения. Оптовая прода­жа товаров может осуществляться в двух формах:

Ø транзит — когда оптовое предприятие продает то­вары без завоза их на свои склады;

Ø складская форма — оптовая продажа товаров со своих складов.

Результатом этих форм продаж является оптовый транзитный оборот и оптовый складской товарооборот.

Транзит­ный оборот оптовых предприятий, в свою очередь, под­разделяется на:

— оборот с участием в расчетах — оплаченный или с вложением оптовым предприятием своих средств;

— оборот без участия в расчетах — неоплаченный, организуемый.

При транзите с участием в расчетах оптовое пред­приятие оплачивает поставщику стоимость отгружен­ного товара, которую затем получает со своих покупа­телей.

При транзите без участия в расчетах поставщик предъявляет к оплате счета не оптовому предприятию, а непосредственно получателю. При этом оптовое предприятие выполняет по­средническую роль между поставщиком и получателем. Трудоемкость транзит­ного оборота значительно ниже складского. Поэтому при относительно высоких размерах транзитных наце­нок (накидок) он выгоден для оптовых баз.

Складской оптовый оборот воптовых торговых предприятиях имеет преобладающий удельный вес. Складская форма товародвижения позволяет произ­водить предварительную подсортировку товаров и в нужном ассортименте предлагать их оптовым покупа­телям (в основном розничным торговым предприяти­ям).

Здесь применяются следу­ющие методы оптовой продажи товаров со складов:

— по личной отборке товаров покупателями;

— по письменным, телефонным, телеграфным, телетайпным, телефаксным заявкам (закупкам);

— через разъездных товароведов (коммивояжеров) и передвижные комнаты товарных образцов;

— через автосклады;

— почтовыми посылками;

— продажа товаров на оптовых рынках;

— продажа товаров в мелкооптовых магазинах и др.

Дата добавления: 2013-12-13