Оценка привлекательности сегмента

Оценка привлекательности сегмента производится с целью оптимального использования предприятием своих возможностей и осуществляется по определенным критериям.

В качестве критерия могут быть использованы:

1. Количественные параметры сегмента – емкость или доходность. Емкость сегмента – это количество изделий в натуральном или стоимостном выражении, которое может быть продано в определенном регионе за определенный период, или количество покупателей, составляющих сегмент. Она должна быть достаточной, чтобы оправдать дополнительные расходы предприятия, связанные с разработкой особого товара и маркетинговой программы;

2. Измеримость – это возможность определения ёмкости сегмента, если признаки сегментирования слишком абстрактны, то для определения размера сегмента требуются дополнительные измерения;

3. Доступность сегмента с точки зрения наличия каналов распределения и сбыта продукции, условий хранения и транспортировки.

4. Перспективность сегмента – насколько устойчива группа в долгосрочном аспекте, наблюдается ли рост сегмента.

5. Прибыльность сегмента (специфические особенности товара, предназначенного для данного сегмента должны найти отражение в цене, выгодной для производителя и приемлемой для покупателя, то есть деятельность предприятия на данном сегменте должна быть рентабельной);

5. Защищенность сегмента от конкурентов.

6. Эффективность работы в сегменте с точки зрения наличия необходимых ресурсов и технологий, опыта их эффективного использования.

Количество критериев для оценки сегмента определяется на основе поставленных целей деятельности и имеющихся ресурсов.

Даже если рыночный сегмент характеризуется нужными размерами и скоростью роста и обладает достаточной структурной привлекательностью, необходимо принимать в расчет цели и ресурсы организации. Возможно несовпадение целей долгосрочного развития организации с текущими целями деятельности на конкретном рыночном сегменте. Возможна нехватка ресурсов для обеспечения преимуществ в конкурентной борьбе.

Далее организация должна решить, какие из проанализированных рыночных сегментов она должна выбрать и рассматривать в качестве целевых рынков.

Дата добавления: 2013-12-13