Сутність і цілі міжнародної сегментації

Запитання для самоперевірки

1. Якою є процедура оцінки привабливості ринку?

2. Чим характеризується конкурентоспроможність підприємства?

3. Як розраховується комплексна оцінка конкурентних позицій фірми?

4. В чому полягає сутність суб’єктивного підходу?

5. Відмітні характеристики дискретного методу?

6. Які особливості дискретно-матричного підходу?

7. Охарактеризуйте нову методику «чотирьох фільтрів».

ТЕМА 5. СЕГМЕНТАЦІЯ СВІТОВОГО РИНКУ

План

1. Сутність і мети міжнародної сегментації.

2. Підходи до міжнародної сегментації.

3. Критерії сегментації світового ринку.

4. Стратегії ціноутворення на міжнародних ринках.

Глобалізація міжнародної економіки збільшує можливості створення попиту на універсальні товари, що вимагає необхідної сегментації світового ринку.

Міжнародна сегментація ринку – процес ідентифікації специфічних сегментів потенційних споживачів у вигляді групи країн чи груп індивідуальних покупців з однорідними властивостями, що з великою імовірністю виявлятимуть подібну поведінку при купівлі.

Отже, мета сегментації – виявлення в різних країнах чи регіонах груп покупців з однаковими чеканнями і вимогами щодо товарів, незважаючи на культурні і національні розбіжності.

Сегмент міжнародного ринку – група споживачів з однаковими чеканнями і вимогами до товарів, не дивлячись на культурні і національні особливості.

Сегментація ринку дуже актуальна для дрібних і середніх фірм і спрямована на пошук ринкової ніші.

Істотна ознака ринкової ніші – це повна відсутність конкуренції чи її мінімальний рівень. Факторами, що полягають в основі стратегії фірм з успішною «нішею», чи міжринковим сегментуванням, є:

· зосередження стратегічної уваги на географічній розмаїтості;

· упор на такі фактори, як цінність споживання;

· сполучення технології і близькості до споживача;

· опора на свою власну технічну компетентність;

· створення розвинутої взаємозалежності між компанією і її службовцями.

Отже, сегментація – це функція стратегічного маркетингу, тому що в процесі виділяються сфери діяльності й ідентифікуються основні фактори успіху на обраних ринках.

Процес сегментації складається з декількох етапів:

· виділення груп споживачів з одним чи декількома ознаками і характеристиками можливої їх кількості;

· визначення розміру сегмента і його ємності;

· оцінка ефективності сегмента.

Дата добавления: 2013-12-13