1.Господарські зв’язки суб’єктів оптового ринку: значення, види, класифікація.
2.Види господарських договорів.
3.Зміст договору постачання товарів і обґрунтування його умов.
Література:
Панкратов Ф. Г., Серегина Т. К. Коммерческая деятельность: Учебник для высш. и средн. спец. учеб, заведений.— М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 1996.
Виноградова С. Н. Коммерческая деятельность: Учеб. пособие. — Мн.: Выш. шк., 1998.
Комерційна діяльність на ринку товарів та послуг. // За ред. проф.. Апопія В.В., проф. Гончарука Я.А. Підручник. К.: НМЦ "Укоопосвіта", 2002.
1. Господарські зв’язки суб’єктів оптового ринку: значення, види, класифікація
Встановлення раціональних господарських зв'язків між суб'єктами ринку - невід'ємний складник комерційної діяльності, що включає економічні, організаційно-правові, фінансові відносини між постачальниками і покупцями товарів.
Господарські зв'язки суб'єктів оптового ринку розрізняються за
За характером і метою господарські зв'язки можуть бути
Метою є забезпечення пріоритетності економічних інтересів суб'єктів ринку, тобто отримання максимального прибутку. Об'єктами таких зв'язків виступають товари та послуги, сфери ринкового впливу, технології тощо.
Метою (характерних для соціально-етичного маркетингу) є забезпечення пріоритетності інтересів суспільства і лише відтак підприємця. Такі зв'язки орієнтовані на впровадження екологічно чистих виробництв, формування духовності членів суспільства, збереження його здоров'я, розвиток культури нації.
За своєю структурою господарські зв'язки можуть бути
простими
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
Такі зв'язки встановлюються, як правило, під час реалізації товарів, які швидко псуються, та товарів простого асортименту.
складними
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
За кількістю посередників розрізняють __________________________________________________
__________________________________________________ За збільшення кількості посередників знижується ефективність впливу торгівлі на виробництво щодо зміни асортименту товарів, підвищення їх якості, дорожчає процес товаропросування, уповільнюється оборотність товарів. Тому такі зв'язки налагоджуються, як правило, тільки по товарах складного асортименту.
За кількістю учасників господарські зв'язки діляться на
взаємовідносини підприємств-виробників або виробничих об'єднань безпосередньо з роздрібними торговельними підприємствами.
господарські зв'язки, в яких беруть участь три і більше учасників, в тому числі оптові підприємства і організації.
За рівнем регульованостіринкових відносин розрізняють:
-
-
Застроками дії виділяються _____________________________ (строк дії яких, як правило, більше року) та ____________________ (разові).
За відомчою підпорядкованістю розрізняють
міжсистемні
внутрісистемні
За формами укладання розрізняють господарські зв'язки, укладені шляхом
Оскільки в останні роки кількість умовно-постійних зв'язків значно скоротилася, а між суб'єктами встановлюються, як правило, оперативні зв'язки, то вони регулюються різновидами господарських договорів - контрактами та угодами, які носять терміновий (як правило, разовий) характер.
різновид господарського договору, в якому акцент переноситься зі строків і характеру взаємодії суб'єктів на предмет цієї взаємодії: його визначення, кількість, якість, умови передавання права власності на нього.
різновид господарського договору, в якому акцент зміщується на якісь умови взаємовідносин, певні права чи зобов'язання сторін.
У комерційній діяльності підприємств застосовуються різноманітні договори (контракти), які класифікуються за різними ознаками.
За предметом договору розрізняють договори (контракти) щодо купівлі-продажу ________________ і договори (контракти) щодо надання ______________.
- відповідно до яких продавець зобов'язується передати майно у власність покупцеві, а покупець зобов'язується прийняти майно і сплатити за нього певну грошову суму;
- згідно з якими підприємства-постачальники зобов'язуються у певні строки або строк передати підприємствам-покупцям у власність певну продукцію, а підприємства-покупці зобов'язуються прийняти продукцію і оплатити її за встановленими цінами.
- за якими сторонами проводиться обмін одного майна на інше. Кожний з тих, хто бере участь у міні, вважається продавцем того майна, яке він дає в обмін, і покупцем майна, яке він одержує. Тому до договору міни застосовуються відповідні правила про договори купівлі-продажу товарів;
- відповідно до яких одна сторона (комісіонер) зобов'язується за дорученням другої сторони (комітента) за винагороду укласти одну або кілька угод від свого імені за рахунок комітента;
- що передбачають постачання товарів однією стороною (консигнантом) на склади оптового посередника (консигнатора), який продає за певну винагороду товари покупцям. За своєю суттю договори консигнації є різновидом договорів комісії;
- відповідно до яких одна сторона (повірений) зобов'язується виконати від імені і за рахунок другої сторони (довірителя) певні юридичні дії. Договори-доручення укладаються між продавцями (покупцями) і оптовими посередниками (агентами), які від імені і за рахунок своїх клієнтів укладають з третіми сторонами контракти чи угоди на купівлю чи продаж товарів.
За структурою господарських зв'язків виділяються
За кількістю учасників розрізняють договори, коли кожна сторона представлена ______________ юридичною особою, і дольові договори, коли з однієї або обох сторін договору виступає _____________
юридичні особи.
За організаційною формою укладання розрізняють договори, укладені
За строками дії договори бувають
3. Зміст договору постачання товарів і обґрунтування його умов
У зміст договору постачання товарів повинні входити такі основні розділи:
- преамбула;
- предмет договору;
- ціни на товари і загальна сума договору;
- загальний строк дії договору і строки постачання товар
- вимоги до тари і упакування;
- порядок відвантаження, доставки і здавання товарів;
- порядок розрахунків;
- санкції за невиконання сторонами своїх зобов'язань;
- арбітраж (вирішення спірних питань);
- юридичні адреси та підписи сторін
Кількість товарів, що підлягають постачанню, визначається на основі вивчення попиту споживачів з урахуванням діяльності конкурентів та зміни умов ринку (поява нових товарів, виробників тощо). Якщо кількість товарів не може бути визначена будь-яким конкретним числом, а потребує розшифрування як щодо асортименту, так і строків поставки, то до договору додається специфікація.
Специфікація - невід’ємна частина договору, в якій обумовлюється кількість товарів, що підлягають постачанню, розгорнутий асортимент з щоквартальним розподілом і визначенням місячного і внутрімісячного постачання за строками, передбаченими в тексті договору.
СПЕЦИФІКАЦІЯ
до договору № від " 20__р., укладеному
між __________________та_________
на поставку _____________________ в І кварталі 20__ р.
Асортимент
Од. виміру
Кількість
Ціна, грн.
Сума, тис. грн.
Примітки
Постачальник. Покупець
ПИТАННЯ ДЛЯ КОНТРОЛЮ ЗНАНЬ
1. Яку роль відіграють договори в комерційній діяльності підприємств?
2. У чому полягає суттєва відмінність договору купівлі-продажу товарів від договору постачання товарів?
3. Яке значення відіграють господарські зв'язки торгівлі з промисловістю1 в економіці держави?
4. Яка структура господарських зв'язків торгівлі з промисловістю використовується під час постачання різних груп товарів і чим вона визначається?
5. Які основні завдання стоять перед організаційно-правовим регулюванням взаємодії суб'єктів на ринку?
Лекція 2.3.1. ОПТОВІ ЗАКУПІВЛІ ТОВАРІВ ТА ЇХ КОМЕРЦІЙНЕ ЗАБЕЗПЕЧЕННЯ
П Л А Н.
1. Суть, мета, принципи та зміст закупівельної роботи на оптовому ринку.
2. Оперативне планування оптових закупівель товарів.
3. Обґрунтування вибору постачальників.
Література:
Панкратов Ф. Г., Серегина Т. К. Коммерческая деятельность: Учебник для высш. и средн. спец. учеб, заведений.— М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 1996.
Виноградова С. Н. Коммерческая деятельность: Учеб. пособие. — Мн.: Выш. шк., 1998.
Комерційна діяльність на ринку товарів та послуг. // За ред. проф.. Апопія В.В., проф. Гончарука Я.А. Підручник. К.: НМЦ "Укоопосвіта", 2002.
Міні-лексикон:
закупівля, етапи закупівлі, планування закупівель, критерії вибору постачальників
1. Суть, мета, принципи та зміст закупівельної роботи на оптовому ринку
Оптові закупівлі товарів здійснюються на основі таких основних принципів:
- основою оптових закупівель товарів є _______________________
_______________________. Придбання товарів без врахування попиту споживачів приводить до сповільнення товарооборотності, збільшення витрат обігу на їх доведення до кінцевих споживачів, а у підсумку, до погіршення фінансового стану підприємств;
- обсяг і асортимент товарів, що підлягають закупівлям,мають відповідати ____________________________________________________
- оптові закупівлі повинні здійснюватися з орієнтацією на ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________.
_________________________________________________________ з метою інформаційного забезпечення закупівельної діяльності (вивчають і прогнозують розвиток потреб, попиту і товарної пропозиції),
2. Оперативне планування оптових закупівель товарів
Основою організації закупівельної роботи є розробка маркетингової тактики її здійснення, тобто оперативне її планування.
Метою оперативного планування є правильна організація оптових закупівель і посилення особистої відповідальності кожного комерційного працівника за виконання планових завдань.
Планують оптові закупівлі товарів у два етапи.
Вихідним етапом оперативного планування є визначення _______________________________________, тобто складання ______________________________________________ на підприємство. Він розробляється для кожної товарної групи на плановий період (рік, квартал). Розрахунок здійснюється за формулою:
______________________________________,
де Н - план надходження товарів;
Р - план реалізації товарів;
Зк - норматив запасів на кінець планового періоду;
Зп - очікувані запаси на початок планового періоду.
Результати оформляються у вигляді
План надходження товарів на підприємство
Найменування товарних груп
План товарообороту
Запаси на кінець
Запаси на початок
План надходження
Найбільш складним завданням під час розроблення плану надходження товарів на підприємство є визначення ____________________________________________________. Основою для його визначення на підприємствах оптової торгівлі служать замовлення роздрібних підприємств та інших споживачів зони діяльності бази, укладені з ними договори на постачання товарів. На підприємствах роздрібної торгівлі - матеріали вивчення і прогнозування попиту населення.
а другому етапі складається ___________________________. ___________________________. Якщо план надходження товарів покликаний визначити, які товари і в якій кількості треба закупити, то план закупівель має містити вказівки щодо джерел цих закупівель, строки їх здійснення та відповідальних за проведення закупівель. Даний план складається за формою
План оптових закупівель товарів підприємством
Найменування товарних груп
Найменування джерел закупівель
Сума
Відпові-дальний за закупівлю
Строки
подання замовлення
укладання договору
уточнення специфікації
План надходження товарів на підприємство і план оптових закупівель затверджуються _____________________________________ _________________________або ___________________________________
________________________________________________________. З числа наявних на ринку вибирається постачальник, який найбільше відповідає перерахованим критеріям. За інших однакових умов перевагу віддають, як правило, ____________________________ постачальникам.
Коли постачальників багато, то вибір найбільш придатного доцільно здійснювати в два етапи. На першому етапі здійснюється попередній відбір.
Критерії попереднього відбору постачальників
№ з/п
Критерії відбору
Постачальник
Ціна одиниці товару
Якість товарів
Форма розрахунків
Віддаленість постачальника
Розмір партії
Кількість балів
Після аналізу постачальників частина з них, що не відповідає вимогам підприємства-покупця, виключається з таблиці.
На другому етапі використовується розширений перелік критеріїв відбору постачальників
Критерії кінцевого вибору постачальника
№ з/п
Критерії відбору
Постачальник
І
Фінансові умови
Періодичність поставки
Комплектність поставки
Упакування
Гарантії
Комунікаційні умови
Інші критерії
Висновок
Більш детальний вибір постачальника може бути зроблений під час його відвідування. При цьому особливу увагу слід надати виясненню таких питань:
studopedia.su - Студопедия (2013 - 2024) год. Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав!Последнее добавление
Література:
Міні-лексикон: господарські зв’язки, господарський договір, угоди, контракти, прямі зв’язки.
Встановлення раціональних господарських зв'язків між суб'єктами ринку - невід'ємний складник комерційної діяльності, що включає економічні, організаційно-правові, фінансові відносини між постачальниками і покупцями товарів.
Господарський договір –
Оскільки в останні роки кількість умовно-постійних зв'язків значно скоротилася, а між суб'єктами встановлюються, як правило, оперативні зв'язки, то вони регулюються різновидами господарських договорів - контрактами та угодами, які носять терміновий (як правило, разовий) характер.
ПИТАННЯ ДЛЯ КОНТРОЛЮ ЗНАНЬ
Міні-лексикон:
Вибір постачальників покупцями здійснюється в тому випадку, коли немає _______________________ серед постачальників