Обґрунтування вибору постачальників товарів

Джерела закупівель товарів.

Ефективність закупівельної роботи прямо залежить від правильного вибору джерел оптових закупівель і конкретних постачальників товарів.

Джерела закупівель товарів:

1. Підприємства легкої, харчової, м’ясо- молочної промисловості, рибного господарства;

2. Сільське господарство та підприємства агропромислового комплексу;

3. Виробничо – промисловий комплекс важкої промисловості;

4. Підприємства споживчої кооперації;

5. Фермерські господарства;

6. Підприємства художніх промислів;

7. Індустріальні підприємства.

В організації господарських зв'язків велике має правильний вибір постачальників товарів. Вибір постачальників покупцями здійснюється в тому випадку, коли немає монополії серед постачальників. Правильний вибір постачальників в умовах ринку - важка справа, а помилки у їх виборі можуть коштувати для підприємства дуже дорого.

Вибір постачальників здійснюється після складання плану надходження товарів на підприємство. З цією метою складається список можливих постачальників кожного виду товарів. Кількість постачальників будуть брати участь у поставках кожного виду товару, залежить від вихідної кількості товарів та кон'юнктури ринку. Ці питання повинні вирішуватися комерційною службою підприємств. Якщо підприємство закуповує товари в одного постачальника, то можна налагодити тісні контакти і встановити взаємовигідні форми ділових відносин, пов'язаних наданням споживачам знижок з ціни і додатковими формами обслуговування. Джерелами інформації для складання списку постачальників вчення ринку товарів.

Коли постачальників небагато (два-три), критеріями найбільш придатного з них служать порівняльні виробничі можливості, ціни на товари, що закуповуються, надійність постачальників. З числа наявних на ринку вибирається постачальник, який найбільше відповідає перерахованим критеріям. За інших однакових умов перевагу від правило, місцевим постачальникам. Коли постачальників багато, то вибір доцільно здійснювати в два етапи. Після аналізу постачальників частина з них, що не відповідає вимогам підприємства-покупця, виключається з таблиці.,

На другому етапі використовується розширений перелік критеріїв відбору постачальників.

Критерії вибору постачальників можуть бути доповнені і іншими специфічними для конкретного покупця критеріями. Доцільно заповнювати таблиці, проставляючи бали кожному постачальнику за кожним критерієм. При цьому бал "5" означає "відмінно", "4" - "дуже добре",! "добре", "2" -"задовільно", "І" - "мало прийнятний", "о" - "не при ний". Підрахувавши всі оцінки з усіх критеріїв, виводиться середнє значення оцінки.

Перевага повинна надаватися тим постачальникам, що мають найменше середнє значення оцінки. Більш детальний вибір постачальника може бути зроблений під час його відвідування. При цьому особливу увагу слід надати виясненню таких питань:

— якість товарів (чи відповідає якість товарів попиту споживачів);

— можливі фінансові пільги;

— можливості централізованої доставки товарів тощо.

Рис 1 Маркетингові вимоги до постачальників

Дата добавления: 2014-01-04