Ещё один вид мотивации – мотивация власти

Власть – побуждение другого сделать то, что этот другой сам бы делать не стал бы, те мы выделяем объект власти и субъект власти – тот, кто влияет на поведение этого объекта. Как можно заставить другого сделать что-либо? Надо посмотреть на его мотивационную сферу и ввести в это мотивационное поле другого какие-то дополнительные подкрепления. Надавить на соответствующие мотивы с помощью этих подкреплений + или -, чтобы соответствующую мотивацию усилить и добиться желаемого поведения. Эти средства подкрепления, которые необходимы для удовлетворения одних потребностей этого объекта или прекращения удовлетворения потребностей этого объекта – не получишь – пока не сделаешь. Потребность предотвращается, и за счёт этого субъект заставляют сделать что-либо. Средства подкрепления мотивации объекта называются источниками власти. Те понятно, что субъект обладает какими-то источниками, средствами воздействия. Они разнообразны, варьируют. Среди источников власти можно выделить

Источники власти:

1) Власть поощрения или власть вознаграждения, когда субъект заставляет объекта сделать что-ибо, обещая ему то или иное, вводят определённое подкрепление каких-то мотивов объекта.

2) Власть наказание – не пойдёшь гулять, пока не сделаешь уроки.

3) Нормативная власть те, этот объект интериориоризовал, усвоил, сделал своими социальные нормы, по которым субъект может контролировать его поведение, может заставлять сделать что-либо. Например, гаишник останавливает человека на дороге и говорит: Пожалуйста, Ваши документы. Может человек хотел бы дальше следовать и не показывать свои документы, но он знает, что гаишник имеет право применить к нему определённые действия и заставить его какие-то действия сделать.

4) Власть эталона – основана на идентификации объекта с субъекта. Объект выполняет это какое-то действие только потому что он идентифицируется с субъектом. Ребёнок по доброй воле не стал бы чистить зубы вечером перед сном, но тк отец, которого он очень уважает так поступает, то он тоже будет делать тоже самое.

5) Власть знатока – объект думает, что субъект обладает определёнными знаниями, он приписывает субъекту эти знания, и поэтому субъект имеет право, в силу того, что он компетентен в какой-то области влияют на его поведение. В рекламе мы очень часто видим проявление этой власти знатока. Например, я ветеринар с 20летним стажем и своих собак я кормлю именно этим кормом. Ему виднее – говорит рядовой потребитель – он же знает всё о здоровье собак, зубов и т.д. Власть знатока – его право советовать нам, и мы выбираем соответственно этим советам – это влияет на наше поведение.

6) Информационная власть – здесь объект не считает субъекта более умным, более авторитетным, более компетентным, объект считает, что субъект примерно на том же положении, что и он, но он знает что-то, чего не знает объект, именно поэтому он меняет своё поведение сообразно мнению субъекта. Те он не лучше, но обладает какой-то информацией. Например, одна подруга говорит другой – тебе лучше расстаться с этим молодым человеком. Я тебе такое про него расскажу. Здесь основано на приписывании субъекту конкретной информации. Поведение власти, на самом деле, выстраивается очень многоэтапно. Те сначала возникает побуждение у субъекта изменить поведение этого объекта, а объект не желает менять своё поведение, не желает покупать нужный товар, менять отношения с человеком и т.д. Идёт сопротивление со стороны объекта власти. И тогда в поле действия вводятся источники. Для того, чтобы ввести нужный источнику субъект должен располагать информацией о мотивах объекта – надо знать, на какие точки давить, надо знать, какие источники выбрать. А когда источники будут выбраны. Когда мотивация объекта власти будет познана происходит выбор нужного источника, потом выбор средства воздействия – как конкретно это будет осуществляться. Перед тем, как переходить к действиям власти субъект должен преодолевать внутренние барьеры – да, я могу надавить на него. У меня есть реальные источники власти, но тогда я буду авторитарной, плохой, жестокой, подавляющей, изменится моя самооценка. Если субъекту власти это не страшно далее возможен выбор конкретных средств воздействия и переход к действиям власти. Те от мотива долженсовершиться поэтапный переход к самому действию власти. Дальше начинает действовать объект – он может начать сопротивляться. Может это действие иметь определённые последствия для субъекта власти. Здесь, говоря про мотивацию власти, следует различать разные виды власти.

7) Есть так называемая власть ради власти – подлинная мотивация власти и так называемая инструментальная власть – когда человек осуществляет поведение власти ради какой-то цели, не ради того, чтобы проявить своё могущество по отношению к другому человеку, он не переживает удовольствия от осуществления дейтвий власти. Это означает, что это не внутренняя мотивация, а внешняя гаишник предпринимает меры по отношению к нарушителю – проехал не на тот сигнал. Забыл аптечку и т.д. Он берёт с него штраф. Он осуществляет действие власти ради чего? В идеале, ради того, чтобы на дорогах был порядок или ради обогащения. В данном случае это именно инструментальная власть - когда действие власти ради чего – то: деньги, порядок и т.д. Есть вариант власть ради власти – когда человек осуществляет действие и испытывает удовольствие. Индивидуальные различия и здесь возможны – некоторым людям нравится осуществлять сами действия власти, удовольствия ради действий власти, а кто-то испытывает удовольствие не реализуя действия власти, а обладая источниками – человек их не применяет, но знает, что в нужный момент он их применит. Источники власти – богатство, социальное положение. Здесь удовольствие от факта обладания, это не значит, что человек могущественный перейдёт к реализации, к использованию этих источников. А бывает, что человек имеет очень мало источников власти, зато использует их в полной мере. Например, вахтёр – всего-то может пустить или не пустить – у него мало средств воздействия, но тем не менее осуществляет следующие действия. Вот удовольствие при осуществлении действий и удовольствие при обладании источниками власти. Это мы уже перешли к индивидуальным различиям в мотивации власти и в поведении, побуждаемом данным мотивом. Различия могут быть по мотиву, а могут – по способности человека определять мотивационную основу другого. Чем точнее субъект представляет себе мотивацию объекта – тем ему легче манипулировать этим объектом. Того, кем управляют, того, чьим поведением манипулируют, надо познать его мотивы. Познание этих мотивов кому-то удаётся, кому-то нет или плохо. В этом плане у психологов выше мотив власти. Индивидуальные различия могут касаться выбора средств воздействия на другого человека, который зависит от такой личностной особенности как локус контроля (это личностная черта, склонность человека приписывать ответственность за происходящее себе или внешнему миру. Оказывается, что люди с внешним локусом контроля оказывают более жёсткие меры воздействия или средства воздействия на других людей. Они выбирают обычно принуждение, наказание. А с внутренним локусом контроля склонны к более мягким средствам воздействия на другого – убеждение и уговоры. Это вполне понятно, это связано с чувством компетентности и самоэффективности, когда человек ощущает, что он эффективно воздействует на внешний мир и получает обратную связь об успешности воздействия, то ощущая свои силы – он выбирает более мягкие средства. Разделяются люди и по страху перед последствиями осуществления действий власти. Вот иногда. Сначала определит основу другого. Посмотрит свои источники власти, преодолеет внутренние барьеры. На этапе преодоления внутренних барьеров возможна и оценка последствий. Что будет – думает человек, - если я воздействую на другого тем или иным образом. Что будет?

Там могут быть разные виды страхов:

1) Страх перед безуспешностью своего воздействия на другого – этот страх заставляет человека более жёстко действовать. Если я просто попрошу – говорит себе человек с внешним локусом контроля – скорее всего не подействует, поэтому надо сразу жёстко потребовать выполнения.

Дата добавления: 2014-01-04