КАТЕГОРИИ: Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748) |
Кількість посередників обирають залежно від виду розподілу: ексклюзивного, селективного, інтенсивного
Дворівневий канал представлений двома посередниками: «виробник – оптовик – роздрібний торговець - споживач». Кількість рівнів каналу збуту визначається видом товару, галузевою приналежністю, розмірами ринку., Розрізняють: 1). Традиційний – сукупність незалежних компаній, у яких кожен рівень збутового каналу діє незалежно від інших з метою максимізувати власний прибуток, залишаючи поза увагою ефективність каналу в цілому. 2) Вертикальний – повна або часткова координація функцій учасників каналу розповсюдження з метою економії на операціях і посилення впливу на ринок. На відміну від традиційних каналів розповсюдження, де жоден з учасників каналу не має повноважень розподіляти функції й контролювати інших, вертикальні системи розповсюдження таку можливість надають. Визначальне місце може посідати як виробник, так і оптовик, так і посередник. Розрізняють 3 основні типи вертикальних маркетингових систем розповсюдження: корпоративні, договірні (контрактні) і керовані (адміністративні). [Розписати види вертикальних марк.систем. Що це таке? 3 типи договірних систем. ВМС, ГМС винесені по окремому питанню на екзамені]У кожній з них використовують різні способи формування системи управління та делегування повноважень всередині каналу. 3) Горизонтальний – об’єднання зусиль компаній одного рівня. Це має сенс, якщо об’єднання капіталу, маркетингових ресурсів і виробничих потужностей посилює позиції фірми. 4) Багатоканальний – використання кількох каналів розповсюдження для охоплення різних сегментів ринку.
Наступна характеристика – ширина каналів розподілу – це кількість незалежних посередників на кожному рівні каналу.
Ексклюзивний розподіл передбачає жорстко обмежену кількість посередників, які працюють з товарами виробника. Такий тип розподілу застосовують тоді, коли виробник контролює діяльність продавців і рівень сервісу, який вони надають. Найчастіше при цьому укладають ексклюзивні дилерські угоди, відповідно до яких фірми-продавці беруть зобов'язання не торгувати товарами конкурентів. Наприклад колекційні марки вин, ексклюзивні прикраси. Селективний розподіл передбачає наявність більшої кількості посередників, ніж за ексклюзивного. Фірма встановлює добрі ділові відносини з кількома посередниками і сподівається, що їхня діяльність, пов'язана зі збутом продукції фірми, буде ефективною. Через селективний розподіл виробник може вийти на сегмент ринку, який його найбільше цікавить, посилити контроль за рухом товарів, до того ж його витрати будуть меншими. Прикладом селективного розподілу може бути діяльність американської компанії "Лендз енд", що виготовляє каталог моделей одягу. Компанія надає своїм клієнтам такі послуги: ви можете замовити жакет фірми "Горетекс", фото якого на стор. 7 каталога, щоб він підходив до широких вельветових брюк, зображених на стор. 19. Більш того, ви можете вислати на адресу компанії "Лендз енд" зразки тканини, які є у вас, або зразки одягу і попросити прислати вам що-небудь із каталогу, що відповідає вашому гардеробу. Компанія веде облік та систематизацію всіх запитів та смаків своїх клієнтів. Якщо ж ви звертаєтесь до них вперше, вони запишуть і запам'ятають ваш розмір, улюблені кольори та тони одягу, предмети вашого туалету і навіть — якій білизні ви надаєте перевагу. За інтенсивного розподілу виробник намагається забезпечити наявність своїх товарів у якнайбільшій кількості торгових точок. Таку стратегію застосовують здебільшого за продажу товарів повсякденного попиту. Прикладів є багато здебільшого це супермаркети і звичайні магазини, де ми щодня купуємо товари.
Ефективність функціонування каналу визначають щонайменше трьома показниками: – періодом часу, за який товар проходить шлях від виробника до споживача (швидкістю товарного руху); – витратами на реалізацію (у розрахунку на одиницю товару) і наявністю можливостей їх зниження; – обсягом реалізації продукції за одиницю часу (швидкістю збуту товару).
Дата добавления: 2014-01-04; Просмотров: 512; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы! Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет |