Особливості переходу до міжнародного маркетингу

google_ad_client = "ca-pub-4901171618628024"; google_ad_slot = "7900784085"; google_ad_width = 336; google_ad_height = 280; //--> Якщо компанія вирішується вийти на міжнародний ринок, то вона повинна вибрати, яким шляхом їй вийти в зовнішнє середовище, і намітити відповідні етапи маркетингового виконання завдань. Організація повинна провести підготовчу роботу. Прийняті рішення повинні стати результатом досліджень і аналізу ринкового потенціалу і можливостей підприємства. Вихід на міжнародний ринок відбувається не відразу, фірми поступово змінюють стратегію і тактику, завдяки чому збільшується їх участь у зовнішньому ринку.

Опосередкований іноземний маркетинг. У цій фазі ще немає активних контактів з клієнтами або споживачами за межами національних кордонів. Продажі можуть здійснюватися через торгові фірми.

Незадоволеність фірми такими відносинами з іноземним покупцем спонукає організацію удосконалювати форми своєї іноземної торгівлі.

Нерегулярний іноземний маркетинг. Тимчасові надлишки виробництва продукції або попит можуть бути причиною нерегулярного іноземного маркетингу. При цьому у організації може з'являтися зацікавленість продовжувати роботу на зовнішньому ринку. Після того як внутрішній попит підвищується, поглинаючи надлишок, іноземна діяльність згортається. У цій фазі практично немає організаційних змін в організації або асортименті продукції.

Регулярний іноземний маркетинг. У цій фазі фірма має постійної виробничою потужністю, що дозволяє виробляти товари для реалізації у тривалі терміни на іноземних ринках. Компанія може залучати зарубіжних посередників або утворювати дочірні торгові фірми на зарубіжних ринках. Основними для фірми є завдання задоволення потреб внутрішнього ринку. Інвестиції в маркетинг та організація виробництва за кордоном зазвичай зароджуються в цій фазі. Ціноутворення, політика та інші завдання організації на зовнішньому ринку прирівнюються за важливістю до цих же завданням для внутрішнього ринку. Компанія все більше стає залежною від прибутків на іноземних ринках.

Міжнародний маркетинг. У цій фазі підприємства повністю включаються в міжнародну маркетингову роботу. Ці компанії шукають ринки збуту по всьому світу. Продукція виготовляється для реалізації за кордоном. З цього моменту організація стає міжнародної маркетингової фірмою.

Глобальний маркетинг. На глобальному маркетинговому рівні фірми працюють на світовому ринку. Світ вже не розглядається як сукупність ринків різних країн, а стає єдиною системою, для якої розробляються маркетингові стратегії.

Дата добавления: 2014-01-04