Сегментування міжнародного ринку

google_ad_client = "ca-pub-4901171618628024"; google_ad_slot = "7900784085"; google_ad_width = 336; google_ad_height = 280; //--> Міжнародний ринок аналогічний регіональному, але має свої особливості. Він складається з покупців (це поняття більш масштабно), кожен з яких є носієм характерних ознак, залежно від яких фірма, що працює на світовому ринку, вибирає спосіб дроблення на сегменти.

Сегментування - це маркетингова діяльність організації, спрямована на найбільш ефективний вибір відповідного ринку.

По засобах сегментування визначаються цільові ринки чотирьох рівнів:

1) сегменти;

2) ніші;

3) регіони;

4) індивіди.

Маркетинг сегмента передбачає вибір сегменту ринку, який являє собою велику, ідентифіковану за певними ознаками групу споживачів всередині ринку. Компанії, що використовують у своїй діяльності прийоми маркетингу сегмента, визнають, що доцільніше розробляти пакети пропозицій товарів і послуг для кожної окремої групи покупців зі схожими потребами, купівельною спроможністю, регіоном проживання та пріоритетами. Вони намагаються розділити ринок на кілька великих сегментів і концентрує свою увагу саме на них.

При сегментації за основу береться те, що всі вхідні в певний сегмент споживачі мають однакові бажання і потреби, хоча й існують деякі відмінності.

Маркетинг ніші розглядає ринковий сегмент як велику групу покупців, у яких є якась загальна характеристика (некурящі люди, що палять від випадку до випадку, постійні курці, завзяті курці).

Ніша -більш вузька група споживачів, бажання якої задоволені конкурентами не повністю. Для того щоб виявити нішу, необхідно поділити сегмент на більш дрібні складові і виділити групу покупців, які бажають і можуть оплатити отримання особливого поєднання благ.

Оскільки міжнародні ринкові сегменти досить ємні, їх легко розпізнають конкуренти. Ніші набагато менше ринкових сегментів, отже, конкурентна боротьба на них нижча.

Маркетинг регіону займається розробкою спеціалізованих маркетингових програм, спрямованих на задоволення потреб сукупностей споживачів певного регіону, країни, торгової зони, цільової маркетинг набуває риси регіонального.

Критики схиляються до думки, що регіональний маркетинг призводить до зростання виробничих і маркетингових витрат. Крім того, у компаній, що займаються поставкою товарів на міжнародні ринки, гостро стоять проблеми, пов'язані з транспортуванням як дрібних, так і великих партій товарів.

google_ad_client = "ca-pub-4901171618628024"; google_ad_slot = "2457501577"; google_ad_width = 336; google_ad_height = 280; //--> Конкурентні стратегії в міжнародному маркетингу

google_ad_client = "ca-pub-4901171618628024"; google_ad_slot = "7900784085"; google_ad_width = 336; google_ad_height = 280; //--> Конкуренція на міжнародних ринках так само сильний, як і на внутрішніх. Однак вона має якісні відмінності. Найважливішим є пошук і вибір ринків збуту, пристосування до їх умов, адаптування маркетингової та конкурентної стратегії до сформованим особливостей даної країни.

При однаковій якості продукції за законом попиту споживач буде вибирати постачальника за рівнем цін. Необхідно шукати шляхи зниження витрат, щоб розмір прибутку залишався стабільним. Це здійснюється індивідуально фахівцями з маркетингу для кожного конкретного випадку.

Оскільки ресурси обмежені, конкуренти можуть стати партнерами і вести свою діяльність спільно. Але найчастіше, хоча це і суперечить принципам здорової ринкової конкуренції, відбувається розподіл світового ринку на сфери впливу. Найчастіше це найбільші виробники або постачальники певного виду продукції, які мають вагому підтримку з боку держави, яку вони надають прийняттям законів і підписанням політичних та економічних угод на найвищих рівнях.

Дата добавления: 2014-01-04