Определение коммуникации

Кросс-культурные коммуникации в международном бизнесе

V. Подготовка к проведению переговоров

Этапы:

· Установление контакта с потенциальным партнером

· Определение целей, задач и позиции на переговорах

· Прогнозирование целей, задач и позиций партнера

· Анализ практики проведения переговоров в стране партнера

· Выбор стратегии ведения переговоров

· Подготовка предложения и аргументация в их пользу

· Подготовка необходимых документов и материалов

· Согласование организационных вопросов (способ, время, место…)

· Разработка сценариев ведения переговоров

Опр.: Совокупность разнообразных форм, отношений и общения между индивидами и группами, принадлежащим к разным культурам.

· Это передача того или иного содержания от одного сознания (массового или индивидуального) к другому

· Это процесс обмена информацией, пересылка сведений от точки передачи отправления к точке приему без изменения последовательности или структуры содержания

Дата добавления: 2014-01-04