VI. Проведение переговоров

Соотношение мужественности и женственности

Отношение к неопределенности

Дистанция власти

Дистанция власти – степень готовности общества принимать неравенство распределения власти во взаимоотношениях, в учреждениях, в организациях. Это отражается на отношении общества к тем, кто наделен властью, и тем, кто её лишен.

Культуры с высокой дистанцией власти считают, что люди рождаются неравными, у каждого свое место в жизни, обусловленное сложной иерархической структурой общества, и дистанция между различными слоями значительна.

Культуры с низкой дистанцией власти придерживаются той точки зрения, что неравенство в обществе должно быть сведено к минимуму. Они считают, что иерархия – это условное закрепление неравенства людей в обществе. Подчиненные считают себя такими же людьми, как их руководители.

Боязнь неопределенности – степень угрозы, испытываемой обществом в неявных, двусмысленных ситуациях.

Высокая степень боязни неопределенности:

· Попытка избегать неясных ситуаций, обезопасив себя множеством формальных правил

· Неприятие отклонений от нормы в мыслях и поведении

· Вера в абсолютную истину

· Более высокий уровень беспокойства и стресса (заняты вопросами безопасности и охраны…)

· Предпочтение отдается четким целям, подробным заданиям, жесткому графику и расписаниям.

Низкая степень боязни неопределенности:

· Недовольство чрезмерной регламентацией и организованностью. Избытком правил и инструкций

· Готовность незапрограммированным ситуациям, которые открывают возможность для творческого решения проблем

· Легче воспринимается непредсказуемость жизни, не пугают непонятные человеческие поступки и новизна идей

· Терпимое отношение к всему необычному

· Гибкость в принятии решений

· Готовность идти на риск.

Имеется в виду преобладание определенных (более свойственных мужчинам или женщинам) черт в национальном характере.

В мужской культуре ценится тщеславие, стремление к успеху, признание достижений, забота о высоком достатке.

В женской культуре преобладает значимость межличностных отношений, сотрудничество, стремление к пониманию и проявляется забота об окружающих людях.

· Взаимное уточнение интересов, точек зрения, позиций и понятий

· Представление предложений и их обоснование. Дискуссия

· Согласование позиций и выработка договоренностей

VII. Заключение контракта

· Разработка проекта контракта в соответствии с достигнутыми договоренностями

· Установление формы заключения контракта (устная, письменная)

· Выбор способа заключения контракта (подписание, акцепт, подтверждение, обмен письмами)

· Итоговое уточнение условий контракта

· Заключение контракта уполномоченными органами предприятий-сторон по сделке

VIII. Исполнение контракта

· Подготовка товара к отгрузке

· Оформление внешнеторговой документации

· Контроль за ходом исполнения контракта

Дата добавления: 2014-01-04