Цена контракта

Группа условий ИНКОТЕРМС

· Группа Е – ответственность продавца заканчивается, когда товар оказался на его складе, магазине.

· Группа F – когда продавец обязуется предоставить товар перевозчику, но основной вид транспортировки не отличается.

· Группа С – когда продавец обязуется заключить договор перевозки, но без принятия на себя риска случайной гибели товара, или не несет дополнительных расходов после отправки товара.

· Группа D – продавец несет все риски и оплачивает перевозку товара вплоть до момента доставки товара в страну назначения.

Морские перевозки

· Танкеры

· Балкеры – суда для перевозки сыпучих грузов

· Сухогрузы – перевозка грузов в упаковке

· Суда для перевозки газа

· Суда для перевозки скота

· Контейнеровозы – перевозка промтоваров

Классификация цен по степени определенности:

1. Определенная – прямое установление цены в виде твердой цены

2. Определимая – косвенная ссылка на условие исчисления цены к моменту платежа

По способу фиксации

1. Твердая цена – устанавливается в момент подписания контракта, она не подлежит изменению в течение его действия и не зависит от сроков и порядка поставки товара.

В контрактах с длительными сроками поставки делается ценовая оговорка «цена твердая, изменению не подлежит».

Обычно такие цены применяются в сделках с немедленной поставкой товара.

2. Периодически твердая предполагает определенную фиксированную сумму действий на определенный период времени

В момент подписания контракта цены не фиксируются, а определяются перед поставкой или в начале года и т.п.

3. Подвижная цена – зафиксированная при заключении контракта цена, которая может быть пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена поставки изменится.

Оговорка о понижении/повышении цены.

Предполагает пересмотр цен при изменении цен на рынке на определенный процент.

В контрактах обязательно должен быть указан источник, которыми стороны будут руководствоваться при определении индекса цен.

4. Скользящая цена – цена исчисления в момент исполнения контракта путем пересмотра договорной цены с учетом изменений в издержках производства, происходящих в период исполнения контракта (при изменении ценообразовательных факторов).

Одновременно оговариваются и пределы и отклонения фактической цены от конкретной в ту или иную сторону.

Цк = Цб/100 ∙ (а+в ∙ Мф/Мб + с∙Сф/Сб)

Цб – базисная цена (базовая)

а – доля постоянных затрат

в – доля затрат на материалы

с – доля расходов на з/п

М – средняя арифметическая цена на сырье и материалы

С – средняя арифметическая з/п

Виды скидок

· Бонусные скидки – скидка за оборот, предоставляются крупным оптовым покупателем за заранее согласованный годовой объем (7-8 %).

· Сезонная скидка – продажа товаров сне сезона.

· Дилерские скидки – оптовым и розничным агентам, посредником (до 30 %).

· Закрытые скидки – используются в замкнутом экономическом пространстве и предоставляются на продукцию.

· За количество – при увеличении объема заказов (10-15 % от стоимости сделки).

· Прогрессивная скидка – предоставляется при неоднократном увеличении объема заказа.

· Скидка «сконто» - если платежи по контракту осуществлялись ранее срока, указанного в контракте и наличными (3-5 %).

· Специальные скидки – носят конфиденциальный характер, коммерческая тайна.

· Скидка на пробную партию.

Дата добавления: 2014-01-04