Аукционные цены

Аукционные торги - это способ международной и национальной торговли, участники которой специализируются на сбыте реально существующих в момент заключения сделки товара. На аукционных торгах продаются товары, которые могут быть отсортированы по качеству партии (партия товара одного качества называется лотом).

Аукционы имеют свои особенности, которые отличают их от других видов торговли и влияют на процесс ценообразования:

· аукционы проводятся раз в год или несколько раз в год в установленное время;

· перед проведением аукциона покупатель осматривает товар;

· начальная цена устанавливается организаторами аукциона на максимально возможном уровне;

· торги на аукционе могут проходить с повышением цен либо с понижением цен (голландский аукцион);

· если торги проводятся с повышением цен, то устанавливается минимальная разовая надбавка, на которую торгующиеся покупатели могут повышать цену (0,01 – 0,025%);

· на аукционе с понижением цен аукционист понижает цену на определенный процент;

· в аукционе принимает участие множество покупателей;

· цена отражает колебание спроса и предложения;

· цена во многом зависит от искусства аукциониста вести торг;

· цена во много раз выше, чем рыночная цена аналогичного товара;

· цена аукциона не может служить основой для установления цен по другим контрактам;

· товар, продаваемый на аукционе, обычно уникален, обладает индивидуальными характеристиками, что служит обоснованием цены на него.

10. 4. Тендерные торги

Торги – метод заключения договоров купли – продажи или установления порядка, при котором покупатель либо заказчик объявляет конкурс для продавцов либо подрядчиков на товар с заранее заданными технико-экономическими характеристиками и после сравнивания полученных предложений подписывает контракт купли - продажи или договор подряда с тем продавцом либо подрядчиком, который предложил наиболее выгодные условия. Для проведения торгов формируется специальный орган, который называется тендерным комитетом. Условия проведения торгов оговариваются в специальном документе, называемом тендером, который содержит информацию о наименовании и количестве товара, предлагаемого к закупке, все ключевые технико - экономические характеристики, сведения о том, какая дополнительная техническая и пояснительная документация необходима, основные коммерческие и технические условия, в том числе сроки поставки (строительства), условия платежа, размер гарантийного залога, способ фиксации цены и т.д.

Различают несколько способов проведения тендерных торгов:

Открытые торги. Обычно такие торги проводятся при размещении заказов и услуг и в них принимают участие все желающие предприятия.

Открытые торги с предварительной квалификацией, или публичные торги. Это торги, которые проводятся в два тура. Информация о них даётся в открытой печати: сообщаются дата, порядок и срок проведения торгов, характеристика и назначение товара. В первом туре принимают участие все желающие предприятия. После того как представлены в тендерные комиссии все необходимые материалы, характеризующие деятельность участников, комиссия проводит переквалификацию, т.е. отбор участников. В конкурсе участвуют только те предприятия, которые отобраны и допущены к участию. Торги подобного рода называются еще гласными, поскольку в день их закрытия и окончательного выбора продавца конверты с предложениями претендентов вскрываются публично и объявляется цена, которую предлагал каждый претендент, а также цена победителя конкурса.

Закрытые, или негласные, торги. В таких торгах принимают участие самые известные и надежные представители отрасли, которым предложение на участие в торгах рассылает сама комиссия. Тендерные комитеты не проводят публичного вскрытия конвертов, не называют имен участников, предложенные цены и условия. Результаты торгов не публикуются, а сообщаются исключительно в конфиденциальной форме. Обычно на подобных торгах покупают дорогостоящие, особо крупные, ценные или сложные товары.

Единичные торги. Это торги, которые проводятся при наличии только одного претендента, обладающего патентом на производство или продажу данного товара или услуг.

Контрольные вопросы:

1. Факторы, определяющие товарные биржи, их отличительные особенности.

2. Назовите инструмент торговли на фондовых биржах.

3. Как определяют биржевые цены акций?

4. Как определяют биржевые цены облигаций?

5. Как определяют цены краткосрочных ценных бумаг?

6. Как определяют биржевые цены государственных ценных бумаг?

7. Аукционные торги, в чем их особенности и отличие от других видов торговли?

8. Назовите способы проведения тендерных торгов.

Дата добавления: 2014-01-04