Каталог

Переваги

Обсяги фінансування. Електронні ринки, що знаходять­ся у власності консорціумів, набагато вільніші у фінансуванні, ніж ринки інших видів власності.

Широта охоплення. Об'єднання великого числа великих компаній спричиняє приєднання всіх постачальників і спожи­вачів до електронного ринку. Transora

Кваліфікована експертиза. Transora

Провідне місце в галузі. Transora

Недоліки

Складність управління. Прийняття рішень пов'язане з необхідністю узгодження з усіма учасниками консорціуму. Transora

Конфлікти інтересів. Проблеми Covisint були пов'язані з вибором технологічних партнерів. (кожен виробник автомобілів наполягає на своїй власній про­грамі і пропонує своїх технологічних партнерів).

Монополізація галузі. Компанії-постачальники авто­мобільних деталей стурбовані тим, що велика трійка може зло­вживати своєю владою.

Механізми функціонування електронних ринків

Електронні ринки використовують кілька механізмів взаємодії між учасниками. Вибір механізму залежить від харак­теристик: продукту обміну і функції ціни (фіксована чи ди­намічна). Нижче наведені основні моделі функціонування елек­тронних ринків.

Це база даних та інтерфейс, за допомогою яких відбу­вається пошук і вибір товару, оформлення замовлення на його придбання.

Створення професійних співтовариств і каталогу учасників є найбільш популярними моделями на сучасному російському й українському сегментах ринку електронної комерції.

(SibTorg.ru, UniversalPartner.ru, Rusbiz.com)

Аукціон

Створює вартість шляхом просторового об'єднання про­давців і покупців.

Ефективний у галузях нестандартної, старомодної чи складної для специфікації продукції. Також підходить для торгівлі старими товарами й устаткуванням, ціна якого викли­кає розходження між покупцем і продавцем.

Зміна ціни відбувається тільки в одному напрямку.

iTenders.ru, www.time-sport.ru, «Лесосека»

Біржа

Заснована на тимчасовому регулюванні попиту та про­позиції. Дані про попит та пропозиції, які надходять у загальну сисіему автоматично в режимі реального часу, порівнюються, і у випадку збігу умов поданих заявок система повідомляє про це контрагентів, складає й обробляє замовлення.

Використовується в основному для предметів споживання чи сировини продуктів, розмаїтість яких легко розрізнити за якою-небудь ознакою.

Застосовується в середовищі змінного попиту та пропозиції. Ефективна для регулювання надлишкового вироб­ництва і пікових вимог.

«Banana-Exchange», Lesprom.ru, eMatrix.ru, «Зерно Он-Лайн»

Бартер

Створює вартість шляхом об'єднання двох сторін, що во­лодіють майном взаємного інтересу.

Традиційно використовується в інфляційній економіці, яка характеризується слабкою місцевою валютою і є інструмен­том мінімізації ризику коливання валютного курсу.

Може використовувати інноваційні пропозиції, такі як обмін транспортними, рекламними й іншими послугами.

Наприклад, компанія Arbinet здійснює обмін послугами між телекомунікаційними компаніями.

Більшість торгових майданчиків реалізує кілька моделей електронних ринків. В усіх бізнес-моделях мова йде не тільки і не стільки про продаж інформації, скільки про гарантування ви­конання всіх елементів ланцюжка купівлі-постачання, почина­ючи від пошуку партнера і закінчуючи реєстрацією виконання всіх зобов'язань сторін щодо укладеної угоди.

Розрахункові сервіси електронних ринків

На думку аналітиків, успішний розвиток електронних ринків пов'язаний з розширенням спектра надаваних послуг. У цьому зв'язку пріоритетом для постачальників В2В-послуг стала розроб­ка і впровадження надійних технологій електронних платежів.

Наприклад, система електронного бізнесу Faktura.ru (нині «ЦФТ - Торгові площадки») об'єднала в єдиному комплексі найпотрібніші, безпечні й ефективні технології електронного бізнесу - електронні платежі, електронні рахунки, торгові майданчики, фінансове агрегування, захищену пошту, конструктор сайтів. (У рамках системи Faktura.ru банки здатні надавати послуги •«Електронні платежі», «Електронні рахунки», «Фінансове агре­гування», «Кредити», «Торгові майданчики», «Бюджет ком­панії», «Конструктор Web-сайтів».

На базі технології Faktura створений торговий майданчик для учасників російського ринку торгівлі металом www.metal-com.ru і майданчик Союзу цукровиробників Росії www.rossahar.ru, підписано договір з АКБ «Приватбанк» на створення майданчи­ка для українських підприємств.

Джерела доходу електронних ринків

Аналіз функціонування електронних ринків дозволив виділити чотири основних типи джерел доходу:

1. Операційний.

Трансакційні внески варіюють від 0,5% до 8% у залежності від складності проведених операцій. Дійсна тенденція його роз­витку полягає в переході від плаваючого курсу до єдиної ставки.

Передплатні внески полягають в оплаті одержання інфор­мації чи доступу До електронних ринків не залежно від здійснення трансакцій. Є найстабільнішим джерелом доходу для посередників на ринку В2В.

Оплата аукціонних послуг становить 1-3% від доходу, який генерується трансакціями. З метою зменшення ризику про­давців допускається оплата після здійснення трансакцій.

Членські внески використовуються при публікації в катало­гах інформації про компанії-виробники товарів і послуг. Оплата може досягати $ 15 тис. у розрахунку за одну компанію.

2. Функціональний.

Оплата реклами є найдавнішим і найрозповсюдженішим джерелом доходу електронних ринків і залежить від їх спе­цифіки. Останнім часом спостерігається скорочення питомої ва­ги цього виду доходу в загальній сумі доходів, а прогнози на майбутнє обіцяють його подальше зменшення.

Оплата публікації в каталозі. Інтеграція інформації про різних постачальників та їхню продукцію в єдиному каталозі має велику цінність для покупців. Однак ця інформація стає значимою за умови її класифікації відповідно до єдиних кодів і структури. Каталог систематизує інформацію, забезпечує її ак­туальність і можливість Систематизованого аналізу.

Оплата досліджень ринку. Посередники стягують оплату за збір, обробку й аналіз інформації про тенденції ринку і конкрет­ної галузі.

3. Доход сторонніх організацій.

Сторонні організації пропонують здійснення послуг, що ма­ють значимість як для організаторів, так і для учасників ринків, наприклад, забезпечення безпеки платежів, сертифікування якості, страхування угод і т.п.

4. Колабораційний.

Співробітництво може стати джерелом доходу при викори­станні потенційних переваг, що криються в галузевих ланцюж­ках додавання вартості.

CISLink, російський ринок товарів повсякденного попи­ту, стягує плату з виробників за розміщення торгових марок на сайті, що забезпечує безкоштовне розміщення прайс-листів для компаній-дистриб'юторів і сервіс для всіх користувачів.

Ринок медичної техніки і витратних матеріалів Medprom.ru надає послуги двох типів - з розміщення інформації учасників ринку і з доступу до неї. Кожна з цих послуг існує в платному і безкоштовному варіанті, що означає обов'язкову оплату за розміщення інформації або постачальником, або споживачем.

Електронний майданчик Metalcom.ru стягує з постачаль­ників комісію від суми кожної зробленої угоди і безкоштовно об­слуговує покупців.

Торгова система SibTorg.ru стягує вартість річної передпла­ти, а безкоштовний доступ до роботи із системою і виставлян­ня заявок надає тільки за умови розміщення прайс-листів ком­паній.

Ризики функціонування електронних ринків

У загальному випадку учасники електронних ринків зіштовхуються з двома групами ризиків - технологічними і бізнес-ризиками.

До перших відносяться неякісна робота провайдера, обри­вання зв'язку під час проведення торгів, зламування засобів криптозахисту, внутрішня атака баз даних електронного май­данчика, витік конфіденційної інформації, відмова в обслугову­ванні і т.д.

У той же час посередницька діяльність електронних ринків пов'язана з появою ряду бізнес-ризиків, а саме;

ризику невідповідності якості продукції, що поста­чається;

ризику втрати покупцем передоплачених за угодою коштів;

ризику чи несплати прострочення оплати поставленої постачальником продукції в товарний кредит;

ризику зниження норми прибутку для постачальників.

Дата добавления: 2014-01-04