Критерии сегментации рынка

К критериям сегментации относятся:

• Количественные границы — определяются прежде всего емкостью сегмента, т. е. сколько изделий и по какой цене могут быть на нем реализованы, какое число реальных и потенциальных потреби­телей имеется, на какой площади они проживают и т. п. Исходя из этих данных предприятие долж­но определить, какие производственные мощно­сти следует ориентировать на данный сегмент, ка­ковы должны быть размеры сбытовой сети.

• Доступность сегмента для предприятия, т. е. воз­можности предприятия получить каналы распре­деления и сбыта продукции, условия хранения и транспортировки изделий на данном сегменте рынка. Собрав информацию, руководство пред­приятия принимает решение о возможности начать продвижение своей продукции на выбранном сегменте рынка или ему еще предстоит позабо­титься о формировании сбытовой сети, налаживании отношений с торговыми посредниками, строительстве собственных складов и магазинов.

• Существенность сегмента, т. е. определение, на­сколько реальна та или иная группа потребителей, насколько она устойчива по основным объединя­ющим признакам, не распадается ли она; в про­тивном случае можно попасть в сегмент, где кон­куренты имеют прочные позиции, или предло­жить товар с нечеткими адресными признаками, который не будет признан потребителями. Руководству предприятия в данном случае необ­ходимо выяснить, стоит ли ориентировать на этот сегмент производственные мощности или, напро­тив, надо их переориентировать на другой рынок.

• Прибыльность сегмента. С помощью этого крите­рия определяется, насколько доходной будет для предприятия работа на выделенном сегменте рын­ка. Оценка, как правило, осуществляется с помо­щью известных показателей: нормы прибыли, до­ходы на вложенный капитал и т. п. Иногда круп­ное предприятие руководствуется престижностью данного сегмента, благожелательностью обще­ственного мнения.

• Защищенность выбранного сегмента от конкуренции
— важно правильно оценить свои возможности в борьбе с конкурентами на данном сегменте рын­ка. Важно определить, кто может стать конкурен­том на выбранном сегменте, каковы его сильные и слабые стороны, каковы собственные преиму­щества в конкурентной борьбе и т. п.

Получив ответы на все поставленные вопросы, оце­нив возможности своего предприятия по всем крите­риям, можно принимать решение относительно того, подходит или нет данный сегмент для предприятия.

Дата добавления: 2014-01-04