Условия эффективности основных видов продвижения

Реклама	Личная продажа
1. Продукт
Когда есть возможность дифференцировать продукцию, т.е. выделить рекламируемый товар из остальной массы конкурентной продукции.   При рекламе товаров потреби­тельского назначения.   Когда стоимость единицы то­вара относительно невелика.   Когда реализуются технически несложные товары, характери­стики которых описать легко.   Когда товары стандартизиро­ванны. Когда не требуется демонстра­ция товара в действии.   Когда товар приобретается ча­сто, т. е. требует постоянной замены.   Когда не существует особых условий при покупке товара.	Продукции, которую трудно от­личить от конкурентной.     Товаров промышленного на­значения.   Когда стоимость единицы то­вара высока.     Когда реализуются технически сложные товары.   Когда продукция должна под­гоняться к индивидуальным требованиям заказчика. Когда требуется демонстрация товара в действии.   Когда товар приобретается на длительный срок.   Когда товар входит в группу то­варов, которые обмениваются при сдаче старых и внесении соответствующей доплаты.
2. Жизненный цикл товара
Когда предприятие имеет дело как с возрастающим спросом,так и имеющим тенденцию к понижению. На этапе выведения товара на рынок и на этапе роста	Когда уровень первичного спро­са уже достаточно высок. На этапах роста и зрелости.
3.Рынок.
На большом, географически разбросанном целевом рынке.   При острой, жесткой конкуренции.	На небольшом концентриро­ванном рынке.     При относительно слабой кон­курентной борьбе.
4. Потребители
Если ориентируется на конеч­ных потребителей.	Когда нет необходимости уста­навливать личные контакты. Когда учет обратной связи не имеет жизненно важного значе­ния для благосостояния фир­мы

Когда нет необходимости уста­навливать личные контакты.

Когда учет обратной связи не имеет жизненно важного значе­ния для благосостояния фир­мы.

Когда для потребителей более важны скрытые внутренние ка­чества товара по сравнению с внешними качествами, которые могут быть оценены и увидены.

Когда у потребителей суще­ствуют сильные эмоциональ­ные мотивы для совершения покупки.

Когда у потребителей суще­ственной осведомленности и убежденности, совершить по­купки нет.

Если у предприятия высокая доля прибыли, относительно небольшая доля рынка и су­ществуют производственные площади.

Если предприятие еще недо­статочно известно на рынке.

Для некоммерческих организа­ций (больницы, школы).Если ориентируется на органи­зации потребителей.

Когда есть необходимость ус­танавливать личные контакты.

Когда учет обратной связи с потребителем жизненно важен для благосостояния фирмы.

Когда для потребителя более важны внешние качества това­ра, которые могут быть оцене­ны при демонстрации товара.

Когда эмоциональные мотивы потребителей не столь сильны.

Когда с точки зрения готовно­сти покупателей совершить по­купку основная масса потреби­телей находится на этапе убеж­денности и завершения сделки.

Если у предприятия или высо­кая доля рынка, или низкая доля прибыли.

Если предприятие-хорошо из­вестно на рынке.

Для товаров широкого потреб­ления. W

Дата добавления: 2014-01-04