Дилерский договор

Дилер – это юридическое или физическое лицо, выполняющее посреднические функции при осуществлении сделок купли-продажи от своего имени и за свой счет на определенном рынке. Основная часть дохода дилера складывается из разницы м/у продажной и покупной ценой товаров. В результате заключения дилерского договора дилер, как крупный оптовик-покупатель, приобретает право на скидки сцены покупного товара, право пользования фирменным наименованием продавца - производителя товара; берет на себя ряд дополнительных функций коммерческого характера и оказывает маркетинговые услуги продавцу.

Основные направления деятельности дилера:

- сбор информации о рынке сбыта товаров про­давца, конкурентах, новых товарах, динамике цен на рынке;

- консультации продавцу по вопросам сбыта товаров;

- реклама товаров продавца;

- маркетинговые услуги продавцу исследуемого и аналитического характера;

- поиск возможных покупателей и реализация продукции продавца;

- оперативная информация продавцу, связанная с реализацией товаров;

- предоставление интересов продавца на определенной территории.

Договор комиссии.

Поставщики – комиссионеры. На рынке они совершают сделки от своего имени, но за счет поставщика (комитента).

Механизм: посредник, хорошо знающий рынок, заключает договор комиссии с комитентом о поставке товара на реализацию, затем находит покупателя и заключает с ним от своего имени договор поставки. Комитенту передается копия договора, условия которого он должен выполнять. Полученный от покупателя платеж в течение оговоренного срока переводится на счет комитента. Для 3-их лиц комиссионер выглядит как продавец собственного товара.

За свои услуги комиссионеры получают вознаграждение – определенный % от стоимости реализуемых товаров либо в виде разницы между ценой реализации и ценой комитента.

Договор комиссии может быть одноразовым, срочным и бессрочным.

Содержание договора: цена и срок реализации; минимальный оборот; порядок уценки товара; величина вознаграждения комиссионера; обязанности сторон и меры ответственности; порядок разрешения споров.

Договор передачи товара на консигнацию– разновидность договора комиссии.

Суть: изготовитель (консигнант) поручает по­среднику (комиссионеру) реализацию товара с консигнационного склада в течение установленного срока. Комиссионер не покупает этот товар в собственность, но продает от своего имени и осуществляет платежи консигнанту по мере реализации со склада.

В обязанности посредника входит подготовка помещения, получение разрешения на ввоз товара, сохранение качества, оплата расходов на складирование, транспорт, персонал, страхование товара, предоставление отчета.

Комиссия может быть следующих видов:

- безвозвратная – комиссионер не имеет права возврата товара и по истечении оговоренного срока обязан купить непроданную продукцию;

- частично возвратная – комиссионер обязуется по истечении установленного срока продажи купить у консигнанта согласованное количество нереализованного товара, а остаток продукции возвратить экспортеру;

- возвратная – весь непроданный товар возвращается его собственнику.

Агентские соглашения (договоры поручения). Агенты не покупают продукцию в свою собственность и не продают ее от своего имени, они оказывают содействие в заключении сделок от имени и за счет продавца (принципала). Срок агентского соглашения может быть определенным (1 - 5 лет) или неопределенным. Агентами могут быть физические, нов большинстве случаев – это юридические лица.

Дата добавления: 2014-01-04