Психологічний вплив й маніпулювання

Психологічна дія - одна із сторін взаємодії, при якій в розрахунок приймається лише односторонній вплив, в результаті якого відбуваються зміни в психічних характеристиках або стані адресата дії. Зазвичай в підручниках по загальній психології ця тема не зачіпається, в кращому разі, тільки згадується. Але в даний час знайомство з основними передумовами і технологіями маніпулювання цікаво і важливо для більшості людей, як в буденному, так і в професійному житті, тому ми вважаємо за необхідне стисло познайомити читачів з цими питаннями.

Маніпуляція - вид психологічної дії, що виконується майстерно і скритно:

- веде до збудження у іншої людини (жертви) бажань, намірів, або установок, не співпадаючих з його що актуально існують

- націлена на зміну напряму активності жертви, здійснення нею визначених маніпулятором дій

- створює у жертви помилкове враження самостійного управління поведінкою.

Найбільш груба форма маніпуляції - психологічний тиск. Для його здійснення, для того, щоб бути упевненим в успіху дії маніпулятор прагне створити перевагу сил над партнером, тобто мати явну перевагу по якому-небудь параметру: кваліфікації, посаді, володінню інформацією, контролю над ситуацією і так далі

Два чинники сприяють тому, що людина удається до маніпуляцій:

- недозволенно добиватися потрібного грубим наказом або насильством, а "по-хорошому" людина не уміє

- приємне відчуття можливості влади.

Всі людські вчинки можна розташувати уздовж ціннісної осі "відношення до іншого як до цінності - як до засобу" (оследнее сприяє маніпулятивній поведінці):

1. Домінування - інший розглядається як річ або засіб досягнення мети. Відкрите прагнення отримати максимум переваг, діяти шляхом грубого простого примушення.

2. Маніпуляції - інший оцінюється як річ особливого роду, дія виявляється скритно, з опорою на автоматизмы і стереотипах, опосередковано, за допомогою провокацій, обману, інтриг, натяків. Ховається як факт, так і мета дії.

3. Суперництво - партнер представляється небезпечним і непередбачуваним. Його інтереси враховуються в тій мірі, в якій цього вимагають завдання боротьби з ним. Можливі тимчасові відступи, угоди і тому подібне, зокрема маскування під партнерство. Факт дії (прагнення переграти) не маскуються, але дійсні цілі ховаються.

4. Партнерство - відношення до іншого як до рівного, але з обережністю, цілі розкриваються не повністю. Дія переходить у взаємодію на основі договору.

5. Співдружність - інший сприймається як самоценность. Готовність і уміння зрозуміти іншого, установка на діалог і співпрацю.

Дата добавления: 2014-01-05