Интенсификации коммерческих усилий

Концепция совершенствования сбыта или

Концепция совершенствования товара

Концепция совершенствования производства

Концепции маркетинга

Тема 2. Развитие концепций маркетинга в туризме и их реализация туристскими предприятиями

В соответствии с концепцией маркетинга вся деятельность предприятия должна осуществляться с постоянным учётом состояния рынка и основываться на точном знании нужд и потребностей потенциальных покупателей, их оценке и учёте возможных изменений в будущем.

«Отыщите потребности и удовлетворите их» - это выражение достаточно полно характеризует суть концепции маркетинга в туризме.

Концепции маркетинга по Ф. Котлеру

1. Концепция совершенствования производства

2. Концепция совершенствования товара

3. Концепция интенсификации коммерческих усилий

4. Концепция маркетинга

5. Концепция социально-этического маркетинга

Таблица 3.

Год	1860-1920
Основная идея	Производить то, что позволяют производственные мощности (то, что могу)
Основной инструментарий	Себестоимость, производительность
Главная цель	Совершенствование производства, рост продаж, максимизация прибыли

Производственной концепции как этапу развития маркетинга наиболее соответствуют следующие характеристики:

• повышение эффективности деятельности за счет массового производства и сбыта;

• производство дешевого товара с удовлетворительными потребительскими свойствами.

Таблица 4.

Год	1920-1930
Основная идея	Производство качественных товаров
Основной инструментарий	Товарная политика
Главная цель	Совершенствование потребительских свойств товара

Основными объектами концепции совершенствования товара являются:

• качество товара;

• эксплуатационные характеристики товара.

Концепция совершенствования товара выдвинула в качестве стержневого тезиса утверждение, что потребители будут благосклонны к тем товарам, которые обладают наивысшим качеством, лучшими эксплуатационными свойствами и характеристиками. Маркетинговые усилия сосредоточились на совершенствовании качества товара, ведущими средствами достижения цели была объявлена модернизация выпускаемых товаров.

Таблица 5.

Год	1930-1950
Основная идея	Развитие сбытовой сети, каналов сбыта
Основной инструментарий	Сбытовая политика
Главная цель	Интенсификация сбыта товаров за счет маркетинговых усилий по продвижению и продаже товаров

Т. Левитт разграничивает их следующим образом: коммерческие усилия по сбыту - это сосредоточенность на нуждах продавца, а маркетинг-это сосредоточенность на нуждах покупателя.

Таблица 6.

Дата добавления: 2014-01-05