Домінуюча / Занепад

Домінуюча / Зрілість.

Домінуюча /Розвиток.

Домінуюча / Зародження.

Уточнені стратегії, що пропонуються фірмою Артур Д. Літтл

Позначення	Стратегія
А	Зворотна інтеграція
В	Розвиток бізнесу за кордоном
С	Розвиток виробничих потужностей за кордоном
D	Раціоналізація системи збуту
Є	Нарощування виробничих потужностей
F	Експорт тієї ж продукції
G	Пряма інтеграція
Н	Невпевненість
і	Початкова стадія розвитку ринку
J	Ліцензування за кордоном
к	Повна раціоналізація
L	Проникнення на ринок
М	Націоналізація ринку
N	Методи І функції ефективності
О	Нові продукти / нові ринки
Р	Нові продукти /ті х самі ринки
О	Раціоналізація продукції
Я	Раціоналізація асортименту продукції
S	«Чисте» виживання
г	Ті ж самі продукти /нові ринки
U	Ті ж самі продукти /ті ж самі ринки
V	Ефективна технологія
W	Традиційна ефективність і зниження собівартості
X	Відмова від виробництва

Всі клітинки матриці, через які по діагоналі проходить межа, будуть мати 2 (або більше) «природних вибори». Таким чином, «Сильна / Занепадаюча» позиція, наприклад, буде поділена між звичайним розвитком і вибірковим (див. рис. 9.1.). Менеджер або аналітик після детального аналізу може вибрати той варіант, який найбільше підходить для конкретного виду бізнесу. Розглянемо характеристику різних позицій на матриці ADL:

Це, імовірно (але не обов'язково), прибуткова позиція. Необхідні для розвитку фінансові ресурси позичаються, звичайний розвиток реалізується з допомогою стратегії «повне зосередження на збільшенні частки ринку - швидке зростання» (В, С, Е, G, L, N, О, Р, Т, V) або стратегії «утримання позиції - початок нового бізнесу» (Е, І, L). Необхідно інвестувати дещо швидше, ніж цього вимагає розширення ринку.

Прибуткова позиція, яка імовірно, але не обов'язково породжує чистий пози­тивний потік грошових коштів. Звичайний розвиток можна здійснювати з допомогою стратегій «утримання позиції - досягнення лідерства у ціноутворенні» (A, C, N, U, V, W) або «утримання частки ринку - захист становища» (A, C, N, U, V, W). Доцільно продовжувати інвестування, щоб підтримати темпи зростання, що склалися, і випередити вплив нових або можливих конкурентів.

Прибуткова позиція, яка відіграє роль «генератора» коштів. Звичай­ний розвиток здійснюється з допо­могою стратегій «утримання частки ринку - зростання разом з вироб­ництвом» (А, В, C, F, G, J, N, Р, Т, U) або «утримання частки ринку ~ захист становища» (A, C, N, U, V, W). Доцільно реінвестувати кошти в міру необхідності.

Прибуткова позиція, яка відіграє роль «генератора» коштів. Звичай­ний розвиток може здійснюватися з допомогою стратегії «утримання частки ринку - захист становища» (A, C, N, U, V, W). Кошти реінвестуються в міру необхідності.

Дата добавления: 2014-01-05