Решение об определении нижней границы цены продукции

В процессе принятия решений о цене на реализуемую продукцию менеджер по затратам не должен забывать, что в рыночных условиях цена на продукцию устанавливается в зависимости от спроса и предложения: из-за давления конкурентов зачастую предприятие не в силах диктовать свои условия покупателю. Поэтому предприятие должно знать какова минимальная цена, по которой оно еще может позволить себе производить и продавать продукцию без ущерба для себя.

Нижняя граница цены зависит от следующих факторов:

- вида сделки (планируемый выпуск или дополнительный контракт)

- загрузки производственных мощностей (недогрузка, полная загрузка, наличие узких мест).

Рассмотрим критерии принятия решений о нижней границе цены в таблице № 4.

Таблица №4

№ п/п	Вид сделки	Загрузка ПМ	Критерии принятия решения
1.	Традиционный плановый ассортимент	При любом уровне загрузки	Цена реализации должна быть больше переменных затрат на производство данного вида продукции. Суммарная МП åМП = (Цена – Переменные затраты) * Объем продукции > или = Постоянным затратам
2.	Дополнительный контракт	Недогрузка без узких мест	Цена > или = Переменным затратам + прирост затрат на единицу продукции, вызванный выполнением контракта (повышение заработной платы за сверхурочную работу.
3.	Дополнительный контракт	Полная загрузка с одним узким местом	Все релевантные затраты с учетом упущенной выгоды Из-за исключенных из производственной программы видов продукции с целью выполнения доп. контракта. Цена должна быть больше чем затраты п.п.2 + упущенная МП
4.	Дополнительный контракт	Полная загрузка с множеством узких мест.	Релевантные издержки с учетом упущенной выгоды. Решается задача линейного программирования на максимум суммарной МП.

Пример.

Компания выпускает канцелярские товары, в т.ч. блокноты, которые продаются оптовым покупателям по цене 20 ДЕ за пачку. В настоящее время компания выпускает 1000 пачек, но ПМ позволяет увеличить выпуск до 2000 пачек.

Компания получает заказ на поставку на экспорт в страны СНГ 500 пачек блокнотов в месяц на условиях долгосрочного контракта по специальной цене 15 ДЕ за пачку. По условиям контракта при поставке на экспорт товар передается покупателю непосредственно на складе поставщика.

Себестоимость производства 1 пачки блокнотов включает:

Прямые затраты на материалы, зарплату и др. – 11 ДЕ

Постоянные затраты - 5 ДЕ

Производственная себестоимость - 16 ДЕ

Переменные затраты на сбыт - 2 ДЕ

Полная себестоимость - 18 ДЕ

Т.о., мы видим, что продавая по цене 20 ДЕ, компания имеет прибыль в 2 ДЕ с каждой пачки, а в сумме 2000 ДЕ прибыли (2 * 1000 пачек)

На первый взгляд, полная себестоимость пачки превышает предлагаемую цену, но надо принять во внимание, что постоянные затраты компании уже возмещены от продажи на внутреннем рынке 1000 пачек. В связи с этим, полная себестоимость не будет включать 5 ДЕ постоянных затрат, кроме того, по условиям контракта исчезнут затраты на сбыт- 2 ДЕ. Т.о. останется покрыть лишь переменные затраты, т. е. 11 ДЕ. Продавая по 15 ДЕ за пачку, дополнительные 500 шт. компания получает прибыль по 4 ДЕ на пачку или 2000 ДЕ всего (4 * 500). В результате, месячная прибыль от суммарных операций на внутреннем и внешнем рынках удвоится.

Теперь рассмотрим пример, предположив, что ПМ составляет не 2000, а 1000 пачек в месяц. В этом случае, для выполнения предложенного ей заказа, компания должна снизить продажу своего товара на внутреннем рынке до 500 пачек. Тогда ежемесячный анализ ее выручки и затрат будет следующим.(см. таблицу №5).

Таблица № 5

Показатели	Внутренний рынок	Экспорт	Всего
Количество пачек
Цена в ДЕ
Выручка в ДЕ
Переменные затраты в ДЕ
Издержки обращения (сбыт) в ДЕ		-
Итого переменные затраты в ДЕ
МП в ДЕ		2000(3500)
Постоянные затраты в ДЕ		2500 (2500)
Прибыль		- 500 (1000)	500 (2000)

Анализ показал, что из-за фактора ограниченности ПМ и необходимости возмещать часть постоянных затрат, принятие заказа приведет к снижению прибыли в 4 раза. Т.о. предлагаемая цена нереальна. Рассчитаем нижнюю границу цены. Для этого предположим, что желаемая прибыль должна составить не менее 2000 ДЕ (как это было в базовом варианте), тогда имея от внутренних продаж 1000 ДЕ, мы должны от экспорта иметь остальные 1000 ДЕ, а снимаемая с экспорта МП должна составить 3500 ДЕ с 500 продаваемых пачек блокнотов. Это означает, что с единицы продукции это составит 3500: 500= 7 ДЕ. При переменных затратах = 11ДЕ, цена должна составить 11+ 7 = 18 ДЕ.

Дата добавления: 2014-01-05