Конкурирующих товаров

Сопоставление коммерческих характеристик

Главным объектом сравнения товаров конкурентов являются их коммерческие характеристики. На практике обычно выделяют три главных направления оценки конкурентных качеств изделия [1, с. 79]:

· техническое совершенство;

· ценовая привлекательность;

· условия реализации и поставки.

Техническое совершенство изделия можно измерить с помощью оценки его технического уровня относительно уровня образца (аналога, идеального образца). К аналогам, по которым производится сравнение, необходимо относить конкурирующие изделия, завоевавшие значительную долю рынка пользующиеся устойчивым спросом у потребителей.

Технический уровень рассматриваемого изделия относительно изделия-аналога (Пт) можно рассчитать по формулам (10.1):

Пт= , i = 1,…….n, (10.1)

Показатель рассчитывается так (10.2):

= , (10.2)

где - технический уровень оцениваемого изделия относительно изделия- аналога по i –тому араметру;

n – количество рассматриваемых параметров;

- величина i – го параметра оцениваемого изделия и изделия-аналога.

Ценовая привлекательность товара измеряется на основе сопоставления фактурных цен товаров (Пцф) и цен потребления (Пцп) (10.3):

Пцф = Цфо/Цф, Пцп = , I = 1…10, (10.3)

где Цфо, Цф – соответственно фактурная цена оцениваемого и базисного изделий;

- I = (1…10) – соответственно расходы на транспортировку до места пользования, стоимость установки и приведения в работоспособное состояние, стоимость обучения персонала, затраты на топливо и электроэнергию, заработная плата персонала, затраты на послегарантийный сервис и покупку з/ч, на страхование изделия, налоги, расходы на утилизацию изделия после выработки ресурса, непредвиденные расходы по оцениваемому изделию;

- I = (1…10) – аналогичные расходы по базисному изделию.

Ценовая привлекательность товара может быть уточнена также и в ходе сравнения других коммерческих характеристик товара: качество, упаковка, марка, условия обслуживания и др.

При сопоставлении условий реализации и поставки товара необходимо принимать во внимание условия авансирования, скидки к цене, условия платежа и поставки, гарантии и др.

Например, в случае, если продавец требует провести авансовые платежи за продаваемый товар, стоимость контракта может быть изменена с учетом поправки на условия авансирования (Па) (10.4).

Па = (100 – 0,00083 * Бп * () / 100, i =1….n, (10.4)

где Бп – годовой балансовый процент по депозитам, пересчитанный для долларового эквивалента депозита;

- размер соответствующего платежа в % к общей сумме;

- срок между внесением аванса и получением заказа;

n – количество частей аванса.

Дата добавления: 2014-01-05