Влияние доходов потребителей на изменение цен

В ходе анализа возможной динамики цен конкурентов важно не упустить еще один скрытый от непосредственной оценки момент ценовой политики. Речь идет о влиянии доходов потребителей на сдвиги в ценовой политике конкурентов, приводящие к неявному изменению цен.

Если исходить из того, что цель конкурентной борьбы, в конечном счете, сводится к извлечению максимальной прибыли, а источником этой прибыли являются доходы потребителей, то положение о том, что конкурентная борьба ведется за доходы потребителей, имеет большой практический смысл. Дело в том, что динамика доходов потребителей оказывает существенное влияние на спрос и конкуренты часто оказываются в ситуации, когда при прочих условиях только доходы основных потребителей определяют цены и объемы реализации продукции. Для оценки зависимости объема продаж от динамики доходов потребителей можно использовать коэффициент эластичности спроса по доходам (Эд) (11.5).

Эд = , (11.5)

где - процентное изменение количества реализуемой продукции;

- процентное изменение доходов потребителей.

Отрицательное значение Эд свидетельствует о низком качестве продукции, так как при увеличении доходов покупатель сокращает объемы его потребления.

При положительном значении коэффициента эластичности по доходам говорят об удовлетворительном качестве товаров. Причем при 0<Эд<1 – товары данной категории относят к товарам первой необходимости, при Эд значительно превышающем 1 – к предметам роскоши.

Анализ значений Эд по разным группам товаров дает возможность определять предстоящие сдвиги в ассортименте в зависимости от изменения доходов потребителей и на этой основе предвидеть направление динамики цен конкурента.

Дата добавления: 2014-01-05